谈市场经济条件下企业营销策略.docVIP

谈市场经济条件下企业营销策略 　　[摘 要]我国社会主义的全面发展带动着市场的发展，而传统的营销理念则面临着改革的需要，许多企业已经越发注重市场、研究市场、互相夺取市场份额，所以在当前市场经济条件下，企业应当转变营销理念与营销策略，构建合理有效的营销团队，只有这样才能更好地适应市场经济这个大环境。 　　[关键词]市场经济；企业营销；营销策略 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.118 　　1 当前市场营销所面临的难题 　　（1）市场竞争愈演愈烈。随着我国的改革开放和加入世界贸易组织，中国的市场竞争就不仅仅是内部竞争，而是转为内外竞争，加入了世界这个大的经济环境内，市场的变化必然会影响到原本以国内为主的营销理念，而决定企业是否能生存下去的决定性因素就是市场营销，所以我国企业如果想要在全球竞争的环境中生存、壮大，就必然要在市场营销上针对市场做出创新改革。企业越发注重市场、研究市场、占领市场及互相夺取市场份额，加剧了市场竞争，竞争的范围也由原本单纯的商品市场发展到服务和要素市场上，竞争手段也由原本的价格战、公关、回扣等发展为更加重视自己的品牌价值、企业的经济实力、信誉和专利技术方面。 　　（2）老旧的营销手段已经适应不了当前环境。传统老旧的市场营销方式就是在电视上铺天盖地的广告轰炸、名人效应及上门推销等手段，而这种老旧的市场营销方式不管是从企业的角度还是消费者的感受来说，都相对来说算不上好的方式，太过高昂的营销成本均摊到每一个消费者的身上，久而久之使消费者产生反感的心理，无论到什么时候，丢失了消费者，就是丢失了市场，所以如何抓住消费者的心，才是一个企业的营销需要侧重考虑的事情。且因为市场的残酷竞争，在一定的程度上也导致企业的效益下降，企业之间拼价格拼硬实力，大幅度地减少企业的利润，这种恶性竞争的方式不仅使有能力的企业在短期内出现亏损现象，甚至导致一些新兴企业因为承受不住这种压力而倒闭。 　　（3）部门之间缺乏沟通导致混乱。在信息化时代的今天，市场营销需要做到对市场上的信息充分的了解，才能对产品的研发方向和研发效果进行正确的考量，可是当前环境下一些企业中因为各部门之间的沟通不够好，导致市场中最新的消息并不能以最快的速度传播到产品的生产、研发和服务部门中，形成了各自为战的局面，而这种生硬的沟通关系也使得部门的真正能力得不到发挥，影响了业绩。 　　（4）千军易得而一将难求。在商场如战场的今天，企业高层就像军队里的智将一样，而千军易得一将难求，更何况是智将，有的企业对市场营销方面很重视，却因为没有好的智将来出谋划策，做不到在市场营销方面设置专门的部门和人员进行负责和管理，很明显起不到实现分担销售部门责任的作用，在一定程度上降低了企业营销工作的协调性和完整性。企业的高层领导也应当与时俱进地学习更先进的想法和理念，在进行市场营销管理的时候应当切实地分配好工作，实现专门人员负责的机制，促进工作的全面实施。 　　（5）创新理念的缺失导致跟不上脚步。有些企业更侧重的依然是工业经济，没有更好地运用市场营销，忽略了市场营销创新所带来的推动力，在我国经济大幅度提升的今天，我国不再是过去的劳动力输出国，我国的各种新兴企业也开始走向了发展和创新的道路，而这些开始创新的企业就是我国未来经济的顶梁柱，创新理念已经深入各行各业，如果还是一味地去抄袭和模仿，逐渐就会被消费者所忽视，被市场淘汰掉，所以创新的重要性是不能忽视的，在进行市场营销时如果不能提高企业的创新力，不能在营销中反应出创新元素，那么终将受制于创新这个问题。 　　2 市场经济条件下企业营销策略 　　（1）提高市场营销人员能力。在当前我国市场经济条件下，应当首先提高市场营销人员的专业素质和职业素养。提高市场营销人员的专业素质，增强员工的培训和考核，督促市场营销人员适时地学习所需知识，完善其专业技能，是打好市场营销战役的重要因素；提高市场营销人员的职业素养，培养员工产生应该具备的责任意识，有利于提高整个部门的沟通运作及工作质量。其次各部门之间的沟通和协调也应当适当加强，强化各部门之间的相互沟通，协作完成工作，实现资源与信息的共享，是提高企业整体工作效率的保障，且充分发挥监管部门的作用，提高监管力度，严格要求员工遵守企业的规章制度和应有的职业操守，才能真正地跟上当前时代的发展。 　　（2）建立更加全面化的营销网络。企业应当建立相对完善全面化的营销网络，将货物、信息、销售及服务等渠道彻底打通，为服务消费者与提高消费者体验做好保障，营销网络的两段分别联系着消费者和企业，当中的一系列营销团队与服务团队等，皆是在为两者服务，且消费者更加重要。完善且全面化的营销网络应当本着市场第一的原则，市场营销的一切工作都应当围绕市场来做，以确保销售渠道的畅通。 　　（3）