如何做销售展示测试答案.docxVIP

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 关于FAB法则，下列表述错误的是： √AF是指特征（feature） BA是指优点(advantage) CB是指利益(benefit) D产品对于客户的价值，在于产品本身 正确答案： D2. 下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： √A客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买 B客户不喜欢推销，但喜欢购买 C客户购买的是利益而不是产品 D“如何销售”比“客户为什么购买”更重要 正确答案： D3. 客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于： √A认识层级 B约会层级 C伙伴层级 D同盟层级 正确答案： A4. 下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是： √A一等营销打品牌 B二等营销定规则 C三等营销做公关 D四等营销拼价格 正确答案： D5. 产品之所以对客户有价值，原因在于： √A产品本身质量好 B客户对产品的需求 C客户对产品很喜爱 D销售人员口才好 正确答案： B6. 在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是： √A从客户内部找内线 B要和客户群中最具决策权的人搞好关系 C客户群中，最人微言轻的人最容易接触的 D客户关系的最高境界是同盟层级 正确答案： B7. 做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是： √A会跑 B会说 C会想 D会写 正确答案： A8. 销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是： √A提案越复杂越好 B提案要体现销售者的真诚 C提案要按照客户思路写 D提案要分析出客户得到的回报和利益 正确答案： A9. 下列选项中，不属于销售提案作用的是： √A可以了解到客户需求 B可以使销售工作专业化 C可以让客户产生好感 D可以突出产品的利益点 正确答案： C10. 下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是 √A公司介绍 B客户问题点 C客户利益点 D问候及感谢语 正确答案： D判断题11. 产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法： √正确 错误 正确答案： 正确12. 当和客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法： √正确 错误 正确答案： 错误13. 成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法： √正确 错误 正确答案： 正确14. 从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法： √正确 错误 正确答案： 错误15. 销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法： √正确 错误 正确答案： 错误