顶尖的销售人员在上课后必须具备知识.docxVIP

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。??测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列选项中，不属于建立客户信赖方法的是：?√A??建立良好的第一印象B??建立公司和产品的信赖度C??树立口碑，老客户相互推荐D??赠送客户精美的礼品正确答案：?D2. 在顾客购买心理的五个阶段中，属于成交的关键阶段是：?√A??产生兴趣B??留下记忆C??产生欲望D??引起注意正确答案：?B3. 下列选项中，不属于销售人员开发潜在客户所需要的技巧是：?√A??充分利用信息渠道B??陌生拜访C??媒介机构的牵线搭桥D??坐等客户上门正确答案：?D4. 关于AIDMA销售法则的理解，表述错误的是：?√A??将客户购买心理分为4个层级B??让销售人员准确地了解客户心理所处环节C??最后阶段是成交D??关键是把握好阶段和方法，把客户顺利推进到下一个阶段正确答案：?A5. 在销售过程中，影响客户购买的最主要障碍是：?√A??价格B??喜爱程度C??怕买错D??价值正确答案：?C6. 下列选项中，不属于GSPA法则内容的是：?√A??目标B??策略C??价格D??行动正确答案：?C7. 在销售人员超速行销法则的时间限定中，表述错误的是：?√A??利用30分钟自我修饰B??利用4秒钟给客户良好的第一印象C??在17分钟之内激发客户的兴趣D??利用30分钟向客户介绍产品优势正确答案：?D8. 关于AIDMA法则几个阶段的描述，表述错误的是：?√A??第一阶段是引起客户的注意B??第二阶段是使客户产生兴趣C??第三阶段是使客户产生购买欲望D??第四阶段是促成行动正确答案：?D9. 下列关于整合营销的理解，表述错误的是：?√A??是一种强加于他人的促销行径B??关键在于真正重视消费者的行为反应C??通过整合营销可以寻找未来客户D??强调和消费者进行平等的双向沟通正确答案：?A10. 销售人员实施超速行销的首要前提是：?√A??有较强的市场意识B??给客户留下良好的第一印象C??熟悉竞争对手的产品D??了解自己所要销售的产品正确答案：?B判断题11. 销售人员对产品知识和行业知识了解不够，就无法和客户互动，从而失去销售机会。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?正确12. 销售技巧是在实战中锻炼出来的，因此不需要对销售人员进行培训。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误13. 顶尖的销售人员谈判时可以不注意穿着和仪容，因为成大事者往往不拘小节。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误14. GSPA法则要求销售人员把短期目标按照长期目标的策略来实现。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误15. 经过总结得出：一流的销售人员让客户立即冲动，二流的销售人员让客户心动。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?正确