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决策者人格特征对诺升级的影响研究_孙丽君

2006 /23 总第 355期 商业研究 COMMERCIAL RESEARCH : 1001- 148X ( 2006) 23- 0047- 04 1 2 孙丽君, 徐建蓉 ( 11澳门科技大学, 澳门; 21广州大学, 广东广州 510400) : 为研究决策者人格特征是否导致承诺升级现象 其产生的因素, 研究者以中国文化背景的管理者为 被试, 运用T检验 回归分析法, 证实了决策者自尊冒险倾向挫折容忍力控制点等人格变量与承诺 升级行为之间存在相关关系的假设, 验证并扩充了西方承诺升级研究理论, 为企业甄选管理决策人员实践 提供了理论指导 : 决策者; 人格特征; 承诺升级 : F019 : A The Effects ofDecisionMakers PersonalityTraits on Comm imt entEscalation 1 2 SUN Li- jun , XU Ji n- rong (11Macaw University of Technology,M acaw; 21 uangzhou University, uangzhou, uangdong 510400, China) Abstract: W ith reg rd to the effect of decision m ker. s person lity tr its on comm itment esc l tion, the p per s mp les the m n gers in Ch inese cultur l context to study the rel tionship bewt een four spects of person lity tr its nd esc l tion comm i-t m ents vi Independent- S mples T T ext nd Regression n lysis, wh ich include self- esteem, risk t king, frustr tion toler- nce nd locus of control1 The results confirm ed the hypothesis of person lity nd esc l tion h ve close correl tion1 This proves the ind ividu l decision m king theories in m n gement w ith the guidence for the relen nt decision meking process pr ctice ofm n gem ent decision m ker1 Key words: decision m ker; person lity tr its; esc l tion of comm itm ent cost) ( esc l tion conflict ) 20 Internet, ( decision entr pm ent) ( too much , invested to qu it)

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