【海归招聘会】吃透宝洁8大问=拿下90%公司offer.docxVIP

【海归招聘会】吃透宝洁8大问=拿下90%的公司offer宝洁-相信是所有快销人的梦想。对于我而言，作为一个Marketer，没有进过宝洁就好比一个中国人没有去过长城一样。这段时间刚好是宝洁的校招季，Hardy把这篇文章作为公众号的开篇分享我上一年在宝洁的面试经历。一、为什么宝洁八大问值得研究？Hardy面试过宝洁、达能、苹果等500强公司。发现这些大公司的面试题目本质上都离不开宝洁8大问要考核的内容。因此吃透了宝洁8大问，其实就等于准备好了应对其他公司的公司。但是在研究8大问前，首先要搞清楚宝洁想从8大问考核应聘者什么能力？二、宝洁到底喜欢招怎样的人？宝洁最喜欢招的是具有领导力的人，这也是宝洁8大问考核的核心内容。在解读什么是领导力之前，我觉得大家应该反问自己：为什么宝洁喜欢招有领导力的人？这也是我当时在宝洁终面的时候问面试官的一个问题。面试官的回答令我印象深刻：“我们喜欢招有领导力的人是因为每个宝洁人进入公司以后，哪怕是应届毕业生，都会马上进入高强度的工作，一个人负责一个几百万甚至上千万的项目。因此我们需要每个人都具有领导力——即善于判断，善于自我管理，逻辑思维强，善于整合身边的资源并且善于鼓励他人帮助你达到目的。”这个回答从根本上回答了为什么宝洁喜欢招有领导力的人。三、什么是宝洁认可的领导力？既然知道了宝洁喜欢招有领导力的人，顺理成章就应该理解什么是领导力？领导力每个人都有不同的见解，但是假如你想成功进入宝洁工作，至少你要知道宝洁所理解的领导力是什么。以下是宝洁官方解答的关于领导力的5E模型，Hardy在每个关键词后面加上了自己的见解。a.高瞻远瞩（Envision）：领导能力的展现，很重要在于能不能指引团队、身边同事，往一个更好的方向迈进。这个方向不见得要是多么远大的目标，一个小小的改变，就能MakeaDifference，帮助整个团队前往更好的方向。b.整合期许(Engage)：每个人都能帮助团队更有效地整合员工、同事、客户以及老板的期望，帮助整个团队完成目标。c.鼓舞士气(Energize)：透过自己积极正向的投入工作，让周边的人感受到跟这样的人共同工作是很舒服的，同时带给团队更多正面能量。d.卓越执行(Enable)：所有完美的机会，都需要卓越的执行力。这也是领导力的一环，自己有卓越的执行力，才能展现出卓越的领导力，因此领导力不是说你是manager就可以坐在那里对同事或者下属指指点点，真正的领导力更应该是身体力行。e.互助成长(Execute)：有领导力的人会懂得帮助团队其他人一起成长，不吝啬彼此交流与分享，让每个人都能在自己擅长的领域发光发热。四、应对面试的万金油模板不管是八大问还是其他面试题目，建议大家都遵循一个回答模式：STARStoryTelling◆S-Situation情况描述◆T-Task任务描述◆A-Action具体采取的措施◆R-Result最终获得的结果或成就Hardy建议大家在STAR基础前面再加一个W-What：一句话说明你这个例子想说明你干的是什么事情。因为很多人会在介绍Situation的时候铺垫太多，面试官最后听下来都不知道到底面试者在这个例子里面具体是做了什么。请谨记：像宝洁这种大公司，特别在校招如此时间集中地招聘，面试人数是很多的，因此●假如一个问题的前30秒回答不能引起面试官的兴趣，代表你这个问题基本是挂了。●假如一场面试的前3个问题不能引起面试官的兴趣，代表你这场面试基本是挂了。五、宝洁八大问如何破？下面的8大问答案都是Hardy根据自己的工作经历编写的例子，大家关注的应该不是内容，而是回答的逻辑。1.请你举一个具体例子，说明你给自己确定了一个很高的目标，然后达到这个目标。考察能力：制定高目标的勇气，完成目标的执行力。回答重点：（1）这个目标为何被视为高远（2）具体你是如何执行完成这个目标的Hardy个人例子：What我在电商部门最主要的一个职责就是管理线上的广告与促销费用。Situation今年，我们部门的销售指标翻了一番，从XXX到XXX，我们的广告与促销费用也从XXX到XXX。Task因此如何合理地分配和使用这笔费用使效果最大化去达到我们的销售指标（如何达到业绩翻一番-高远），和如何确保全年的费用没有超出预算是最重要的两个任务。Action1.在合理分配与使用上，我做了以下2件事情：（1）我分析了部门上一年在不同网购平台的销量,费比,和增长率（例如天猫）。还有通过收集各个网购平台相关的发展策略的信息，从定性与定量的角度去判断出XX与XX平台是我们今年发展的重点。（2）我们部门的同事都是销售出身，所以他们不太与擅长判断哪一种广告或者哪一种促销是最有效果，最划算的。因此我和部门的每一个部门经理合作学习与测试不同类型的促销与广告形式去确定出最优的推广方案。2.在费用控制上，我