委托方xx集团x分公司执行方.ppt

4 .6 江北区各片区吸引力分析 研究显示：江北区的房地产项目本区域消化能力超过40%。本次抽样研究结果显示，对潜在购 房者最有吸引力的三个片区依次是观音桥片区、五里店片区和渝北车站片区，而本项目所在 地xxx片区排在最后的选择位置上。据分析，这与现阶段xxx片区脏、乱、差情况突出 有密切的关系，消费者还没有意识到xxx作为上档次居住社区的价值。 4 .7 对xxxxx项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% 5、消费者购房的信息来源 5 .1 消费者买房的五步骤: 消费者的“买房经” “一看”：比较“报纸”、“电视”和“楼书”上的房地产信息，进行初步筛选； “二询”：向朋友、同事等生活中密切接触的信赖的人打听项目情况； “三探”：到楼盘现场实地探测虚实；打入销售热线电话，询问项目细节： 如交房时间、有哪些户型、土地使用年限等； “四等”：到现场与开发商谈判，并等待和寻找最佳的下定时机； “五成”：订下自己喜欢的房子。 “最终下定到成交周期一般集中在半年以内”，销售时应在有效周期内追踪询楼者； 5 .2.1 获取房地产信息的渠道 调查显示： 报纸、亲友介绍、电视是潜在购房者获取楼盘信息的主要途径。 一 类 二 类 5 .2.2 获取房地产信息的渠道 “口碑传播”已经成为潜在购房群体获取房产信息最重要的渠道。 为了保持老社交圈，老朋友希望生活在一起，有伴可以经常交流， 对“成交客户”老业主给予多种营销方式，争取连动销售，开发商 应提高重视程度,这也是品牌效应的产物。 传统的“报纸“仍然是达成房地产信息有效沟通的一大强势媒体， 买家对楼盘广告和信息不会排斥，有效的房地产广告对推动楼盘 销售非常重要，其中，有60%的购房群关注报纸“房地产专版”。 “房交会”减少了潜在购房群体跑路的麻烦，更直观的比较楼盘优劣和新的信息； 房交会是开发商展示实力，与消费者直接对话的良好的平台； “电视”逐渐受到潜在购房群体的重视，听觉、视觉的刺激，“房子”类专题节目 受到消费者的喜欢； “样板房”对于买期房的消费者有一个直观的参考，好的样板房对销售非常关键。 “专业技术人员/医生“和”教师“还比较重视“样板房”。 “私营业主”、“管理人员”和“一般职员” 还比较重视“电视”媒体。 5 .2.3 获取房地产信息的渠道 亲友介绍 有效渠道 专业技术人员 教师 私营业主 管理人员 一般职员 63.4 58.6 51.4 58.8 58.7 报纸 63.4 52.6 62.9 47.1 63 房交会 43.9 44.4 42.9 52.9 43.5 现场展示样板房 41.5 48.1 31.4 33.3 17.4 电视 29.3 32.3 40 58.8 52.2 现场广告牌 19.5 18 25.7 15.7 26.1 互联网 14.6 6 2.9 9.8 2.2 促销活动 9.8 10.5 14.3 9.8 15.2 户外广告牌 7.3 11.3 11.4 3.9 10.9 公益活动 4.9 6 5.7 3.9 4.3 邮寄，发送的宣传品 2.4 3 5.7 2 2.2 车身 ? 0.8 2.9 ? ? （单位：%） 3 .11.4 大户型综合分析 在设计大户型房屋的时候，考虑更多的是体现居住的舒适性。我们所称的大户型，也并非是面积无限制的大，而是以满足面积合理、功能完善为条件的。 例如，一套让人居住舒适的大户型中，除了要有足够的客厅、卧室、厨卫以外，还应该有玄关、衣帽间、储藏间、保姆房等。或许，这对于舒适型的大户型来说，这些成了不可或缺的必须，大户型必须要设计两个以上的阳台和卫生间。 大户型的优点： （1）功能比较完善，面积的加大，使得动静分区、洁污分区能够更好地得到保障；（2）宽敞舒适，大户型在设计上应充分考虑景观、采光、通风的要求，同时还要有足够的空间来支配卫生间、厨房的需要。 大户型的缺点： （1）房子总价高，消费者购买的成本大； （2）假如设计不当，很容易造成面积浪费，不能体现