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继续教育学院 本 科 毕 业 论 文 毕业论文中文题目：网络营销渠道问题研究 English Title：Research on network marketing channel 专业班级： 2015工商管理专升本 学生姓名： 陆会磊 学 号： 3131529015 指导教师： 2017 年 2 月 毕业论文中文摘要 网络营销渠道问题研究 摘 要：本文在对网络营销渠道的功能、特点、类型及其冲突类型进行分析与概述的基础上，应用博弈理论对网络营销渠道中的水平渠道冲突(不同网络中间商之间的冲突)、垂直渠道冲突(产品制造商与网络中间商之间的冲突)和多渠道冲突(网络营销渠道与传统营销渠道的冲突及网络直销渠道与网络间接渠道的冲突)的形成机制与影响因素等进行了深入分析，进而提出了基于网络营销环境下的渠道协调与管理的对策建议，以提高市场反应能力，增强对销售渠道各环节的可控性，协调产品制造商、网络中间商之间的利益关系，降低企业营销渠道的投入成本。 关键词：网络营销渠道；渠道冲突；渠道管理 毕业论文外文摘要 Research on Network Marketing Channel Abstract: Based on the analysis and summarization of the functions, characteristics, types and types of the network marketing channels, this paper applies the game theory to the horizontal channel conflict (the conflict between different network brokers) in the network marketing channel, Channel conflict (conflict between product manufacturers and online brokers) and multi-channel conflict (the conflict between the network marketing channel and the traditional marketing channel and the network direct channel and the network indirect channel conflict) formation mechanism and influencing factors Analysis, and then put forward the countermeasures and suggestions for channel coordination and management based on network marketing environment to improve market responsiveness, enhance controllability of all aspects of sales channels, coordinate the relationship between product manufacturers and network brokers, Reduce the input cost of enterprise marketing channels. Keywords: network marketing channel; channel conflict; channel management 目 录 1引言 1 2网络营销渠道概述 2 2.1网络营销渠道及其功能 2 1.网络营销渠道定义 2 2.网络印象渠道功能 2 2.2网络营销渠道特点 3 2.2.1市场范围的广泛性 3 2.2.2交易的便利性 3 2.2.3信息传递的及时性和准确性 4 2.2.4渠道成本的低廉性 4 2.3网络营销渠道类型 4 2.3.1网络直销渠道 4 2.3.2网络间接分销渠道 5 3网络营销渠道的存在的问题 6 3.1水平渠道冲突 6 3.2垂直渠道冲突 6 3.3多渠道冲突 6 4网络营销渠道冲突解决对策 7 4.1水平渠道管理 7 4.1.1实行产品的差异化，化解网络营销渠道各中间商之间的利益冲突 7 4.1.2积极发展渠道领导者，发挥其引领渠道的作用 8 4.2垂直渠道冲突管理 8 4.2.1信息共享 8 4.2.2决策