亚都除湿机招商推广方案.doc

『亚都除湿机招商推广』 策 划 方 案 Some Advise Of The Opening Sp 目录 一、亚都除湿机招商概况 二、亚都除湿机招商目标 三、新媒体环境下的战略性公关 四、战略性公关下的传播策略 五、公关型招商 六、《销售与市场》服务 附：销售与市场杂志简介 亚都加湿器招商概况 亚都在室内空气健康产品领域拥有明显的技术、品牌优势。其主导产品空气加湿器、空气清新机雄踞行业领导者地位。因此，进入除湿机领域，实现以室内空气处理为核心的产业多元化必然是亚都的选择。 当前，亚都除湿机采取的是借用现有的亚都渠道。从渠道模式上来说，亚都除湿机渠道单一，且无法以渠道为核心进行营销策略的区隔与组合。因此，亚都除湿机目前没有实现渠道突破与差异化，因此无法快速找到撬动市场的“杠杆”。如何实现超常规发展就有赖于营销模式创新、推广模式创新、渠道模式创新，这也正是招商造势、渠道扩张的核心意义所在。通过招商推广，撬动消费者的消费力；通过渠道扩张，构建立体渠道，打造核心竞争力。这将是亚都除湿机未来发展必由之路。 　　本提案正是基于上述背景展开的，并提出亚都除湿机招商推广思路。以说明销售与市场杂志的 对本项目的看法和手段，不妥之处，望不吝赐教。谢谢！ 二、亚都除湿机招商目标 　　充分利用亚都现有强大品牌力，以针对性的推广方案实现亚都除湿机从弱势除湿机品牌向除湿机领导品牌的转变； 以系统的品牌传播、推广方案的策划与实施，持续对消费者进行启蒙、教育，以实现亚都除湿机品牌升级； 以招商为契机，为亚都除湿机建立家电渠道、团购、礼品、电视购物等立体渠道，并为各渠道建立差异化的渠道管理政策与支持政策； 三、新媒体环境下的战略性公关 　　 战略性公关的好处是以点带面，通过一个重要的点，进行全面的引爆，因此，这一点的爆破力量，成为战略性公关的关键。而强大的爆破力，就要提高研发能力。 根据消费者的信赖以及提高公关效果，组织意见领袖来参与内容研发。 通过战略性公关和战略性媒体（强势媒体），将精力聚集在一个点上，加强内容的研发，寻找吸引消费者注意力的话题，在内容方面进行创新，然后以点带面，进行爆破，通过点的力量带动起全面的传播。这一公关的思路是在新媒体环境下的一种全新的推广策略。通过战略性媒体进行的聚焦资源的战略性公关，然后以“病毒营销”的方式在互联网络上进行有目的信息的传播，形成自动的转载扩散，然后一些话题再度引起传统媒体的关注，再由其他的大众传统媒体站在各自的不同的角度进行报道，从而完成整个传播的意图。这一流程是： 四、战略性公关下的传播策略 1．在新经济时代，企业将以一个“价值体”的方式存在。 企业作为一种“价值体”的存在方式正越来越清楚地浮出水面：企业的强弱不在于拥有多少资源，而在于能够协调多少资源。其协调能力背后，则正是企业核心价值的强弱。 麦当劳是卖快餐的？不错。但在更本质的意义上，麦当劳是全球几十万家供应商的一个终极协调者。这些供应商里，有店铺房东、厨房设备、食品制作、劳务派遣、公关广告甚至是办公用品、搬家快递等形形色色的小企业。它们被麦当劳整合起来，形成一个庞大的商业群落组织。这个组织的灵魂，不是产权关系，不是隶属等级，而是麦当劳品牌及其背后的核心价值。 2．然后，企业将拥有源于核心价值的内容原创能力，并携之登上媒体舞台。 核心价值是“源”，其它都是“流”。企业的产品和服务是一种“流”，媒体内容是另一种“流”。两者共同推动、互为广告、彼此映照。 战略性公关的本质就是企业基于核心价值不断的传播，同过不断的提炼企业的核心价值，并付之于媒体．将广告公关化，公关内容化，并最终产生不断的传播力。 五、公关型招商 现行产品招商大多数企业还是依靠传统的广告手段来进行，这种形式已经不是很适应现今这个产品泛滥的市场，很多企业清晰的感觉到自己投放了大量的招商广告，可是招商效果并不明显。这是因为广告招商往往是站在企业的角度一味的向代理商诉求自