从及陈年的陈年往事,说到凡客教训.pdfVIP

从与陈年的陈年往事 ，说到凡客教训 Nancy导读 ：关于凡客 ，关于陈年 ，你了解多少 ？关于创业 ，关于电子商务 ，你 了解多少 ？ 一直非常不愿意指名道姓地叙述往事 ，但上周末一篇刷遍微信朋友圈的文章 （《陈年 ：凑热闹的公 司都会烟消云散》 ），终于使我忍不住 ，决定也是时候实话实说。 本文尽量客观地记录事实及个人的想法 ，但因为牵涉到的事情有的长达10年前 ，难免有错漏 ，就当 我老人痴呆症吧。 一、我和陈年相识于2005年 我和陈年大哥相识于2005年 ，那时候Blog还是新生事物 ，新浪博客还没出生 ，我当年在网上随意 搜索 ，发现国内比较知名写blog的地方有两个 ，于是选择了其中汇聚了很多IT 业界和媒体人士的 网站 ：www.do news.co m ，在那里开了账户并建立自己第一个网上的窝 ，于2005年9月4 日写下第一 篇文 章 《一个被淹没的城市与我——记“卡特里娜”飓风的重灾区新奥尔良(New O rleans 》。 那时候我们都自称Blogger ，而不是博主博客之类 ，因为大家都是平等的话语权 ，以文会友。大家 开始留意到有个名叫“爱搞搞”的家伙 ，陈年是其中之一 ，他还特意写了篇 《爱搞搞这样的小孩》。 受到大人物的点名 ，这让我受宠若惊 ，更加卖力地写作 ，每天挖空心思地想题材博点击率。 其实do news当年不单单是一个blog平台 ，它对小人物的创业支持历历在目 ，可谓当前流行的所谓创 业孵化器先驱 ，后来我因为自己的写作狂热 ，开发了中国第一个离线blog写作及备份工具 ，成就另 外一个失败的创业作品 ，因为篇幅关系 ，以后再写文章探讨那个项目吧。 二、陈年安排我见敦煌网CEO王树彤 反正blogger之间在do news上混熟了 ，我们因为去北京发布那个软件的关系 ，终于在2005年12月底 亲眼见到了各位大牛 ，当然少不了陈年。 在北京我们希望到处取经 ，通过do news平台的人脉 ，拜候了不少当年也同样是初创的小企业 ，名单 详见 《2006北京互联网创业者印象》 ，现在回顾 ，一番唏嘘。 值得一提的是文中提到的“敦煌网”王树彤 ，我因为之前在ebay上做过网上小贩 ，对电商有极深刻的 认识 ，很想过去拜会敦煌网 ，看看是否有合作的可能 ，在网上查到资料说敦煌网的CEO和陈年是卓 越的旧同事 ，于是我向陈年大哥提出让他帮我介绍 ，他帮我通过第三者引荐让我见到了美女CEO王 树彤 ，却叮嘱我说不要说是他介绍的 ，我当时很纳闷 ，心里还以为他们是旧……那种 ，多年以后上 网八卦 ，原来雷军、他和王树彤之间在是否出售卓越网方面有不同的见解 ，王是反对出售那方 ，大 概是因为在那件事上大家有隔阂吧。 回想陈年当年为了我这个一面之交的新网友 ，竟然大费周折帮我联系安排 ，心中充满感激之情 ，同 时也可以看出那时的他是多么珍惜友情 ，也乐意结交新朋友。 三、我在eBay做互联网电商的故事 1、纵向横向 我是2003年开始在网上卖东西 ，那时候刚到美国 ，从一个做任何事都首先讲究人际关系的国内环境 ，认识到自由自在的美国互联网 ，我有种海阔天空任鸟飞的感觉。 因为去美国前 ，我突击学习了英语 ，然后还参加当时比较尖端的IT 技术培训 ，考取了微软2000 的MCSE （微软网络工程师 ）和MCDBA （微软数据库管理员 ）证书 ，在互联网上做个小商贩 ，也 就是现在时髦的电商 ，显得轻而易举。 因为美国是一个比较成熟的市场 ，各种大卖场遍布全美的连锁店比比皆是 ，比如卖服装 的No rdst ro m、Macy’s、Jc penney ，卖杂货的Warlmart 、Target ，卖数码产品的Best Buy等等 ， 无条件退款的方便及垄断的经营模式 ，令这些商业巨头当年对网上销售根本不屑一顾。 网上销售比例很小 ，当时的美国网上销售平台主要有eBay ，雅虎和亚马逊 ，eBay是其中最大的 ， 于是我选取了它。 刚开始 ，我卖带麦克风的耳机 ，因为那时候大家的电脑还是用笨重的台式机为主 ，MSN和网上游戏 流行 ，需要沟通而 不影响身边的人的设备就是耳机及数据线上颗粒状的麦克风。 耳机直接从珠江三角洲的厂家入货 ，刚开始用空运的方式 ，后来用船运按立方计算的方式来运输。 在eBay的销售非常顺利 ，于是我不断扩张耳机的花样品种 ，同时做到eBay上最大的耳机销售电商 ，连大品牌都在eBay上都不够我销售量大 ，因为我的价格比它们便宜一半不止。 但我很快发现了大问题 ，就是销量上不去 ！ 比如我本来卖100个耳机一个月 ，我去工厂多订了十个品种 ，按照我的思路 ，那应