展现更好的自己 - 副本.pptx

;介绍你的家乡： 1、每个人1分钟时间介绍自己； 2、每个人都要向所有的小伙伴介绍自己的家乡； 3、最后一个向观众席介绍； 4、最先介绍完的获胜。;本次培训 谁 将是站在塔尖上的那个？;谁的介绍最吸引你？ 为什么？;原则：展示更好的【 】； 逻辑：特质+有什么优点+能给对方/用人方/领导带来什么好处 使用范围： 自我介绍、项目方案介绍、产品介绍;培训项目介绍。;以上就是FAB, 你懂了吗？;FAB： 1、为什么用FAB？ 2、FAB是什么？ 3、如何用FAB？;1、为什么要用FAB;我们的目标;有效介绍产品;听到最多的; 这都是因为没让客人看到产品的价值! ; 展现“产品”价值，提高购买欲望。 ;2、什么是FAB？;Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性; “一摞钱”只是一个属性（Feature）。 ; 买鱼是这些钱的作用（Advantage） 。 ;加菲猫的需求是鱼吗？;什么是益处？ 猫非常饿了，想大吃一顿。 销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多千层面，你就可以大吃一顿了。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 ; 需求是卖点和FAB的桥梁。 ;制造需求;回顾一下;3、如何用FAB？;一双鞋的卖点有很多方面，要重点介绍其最独特的方面，并将其最大化！; 因为F，所以A，因此B。 ;练一练;FAB大接龙： 1、每个人轮流挑一个词； 2、词语的顺序必须按照FAB的顺序； 3、谁讲错了，3秒没有接上的倒退一格;绒面羊皮;FAB的误区;FAB的误区;FAB的误区;FAB的误区;回顾一下;FAB进阶版： 1、FAB真的有效吗？ 2、一句话吸引顾客？;终端导购抗拒讲FAB;三天让你白… … 七天让你瘦… …;小姐您好，这双鞋面是羊皮制作，质地非常柔软，脚感特别的好.;FAB;BFA;练一练;培训项目介绍，再试一次吧。;搭配： 1、搭配的原则是什么？ 2、如何穿搭？ 3、如何精彩搭配？;VS;1、搭配的原则是什么？;1、掩饰缺点;2、突出优点;展示更好的自己