第十篇 价格策略.pptVIP

家乐福的定价(2) 家乐福的竞争导向定价法在前期相对来说用的比较多。开业初期，它采用低价策略成功的打开了市场后，下一步便是针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价（尤其是地处同一区域内的燕莎望京），然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，迎接双休日的销售高峰。 　　在竞争导向定价法中，它主要运用了随行就市法，它以燕莎望京的价格做为基础，只是稍微进行下调，从而既保证了价格的优势，也不致使收入过分降低。 （二）竞争价格定价法 即根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异状况来确定价格。 一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。 （三）投标定价法 即在投标交易中，投标方根据招标方的规定和要求进行报价的方法。适用于工程建设项目或某些商品的采购。 密封投标 公开投标 定价策略：是指企业在特定的情况下，依据确定的定价目标，所采取的定价方针和价格对策。 第三节 定价策略 一、新产品定价策略 （一）取脂定价策略：高价策略 即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手校少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。 两个基本条件： 1.产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量； 2.产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品 优点：能够在短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降