amgimtm大学生手机消费心理营销策略探析.docVIP

^ | You have to believe, there is a way. The ancients said: the kingdom of heaven is trying to enter. Only when the reluctant step by step to go to it s time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it. -- Guo Ge Tech 关于大学生手机消费心理及营销策略探析调查目的：了解大学生手机有针对性地提出针对“”手机消费市场的营销策略。 二、调查对象：大学生 三调查样本：大学生 四、调查时间：200年月日——200年月日五、调查方式：问卷　　六调查地点：七：心理及营销策略探析摘要消费心理 营销有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。他们有着的消费需求，他们还未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费水平的滞后，影响着大学生的消费行为。 购机地点较集中对消费者购买手机地点的调查发现购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为和，其它的只占。手机是高科技产品他们只好以手机大卖场的和专业作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。新经济、新文化、新观念新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为E时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。求实据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。 求新学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于1９-2５岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。 求廉大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。 一般情况下，学生手机族的这种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。消费市场的营销策略 　　1.产品策略 　　首先，产品开发要注重个性化。现在每款的换代时间，产品周期的缩短对厂商来说无疑是严峻挑战。企业必须加快研发，不断推出新型，应用新技术，提供新卖点，开发出适合的型。 　　面向的型要有特点，应符合“80后”的审美观和需求。积极研发时尚、个性特征强的型。在、、配置、颜色等方面满足“”顾客的需求　　其次，产品定位要注重差异化。一种差异化，其差异化可以体现在特色、性能、耐用性、可靠性、风格和设计上。针对“”这一年轻群体，应采用差异化定位，即通过满足消费者心理需求的差异化形成竞争优势。定位一旦确定，就会形成差异化，消费者在满足这方面的需求时首先想到该品牌，即定位可以达到先入为主的效果。 　　2.价格策略 　　“大学生”独特的消费心理，他们对产品的选择，，而非最贵，价格在～15为宜。面对这一目标市场，定