杰出的十大推销大师-民航教育读本.pdfVIP

杰出的十大推销大师 劳拉 编译 中国民航出版社 书 名:杰出的十大推销大师 作 者：劳拉 出 版 社：中国民航出版社 书 号：7-80110-594-S/F713.3 原 价：29.80元 出版日期：2004年9月 目录 原一平 你必须赢得第一 取得家人的支持 形象是一张名片 随时发现你的客户 掌握正确的拜访技巧 投其所好 激活你的客户 给客户留下悬念 决不轻言放弃 用声音征服客户 用微笑征服客户 不要和客户争论 让客户自己决定 妥善保管客户资料 汤姆·霍普金斯 父亲眼中的失败者 选择你所爱的，爱你所选择的 赢得客户的芳心 不要掩藏商品的缺陷 快速成交的 10 种技巧 把嘴巴当成一件利器 煮熟的鸭子也会飞走 马上行动，坚持到底 冠军是这样炼成的 布莱恩·崔西 你也能成为推销赢家 接受自己，肯定自己，喜欢自己 成功是一种感觉 沉默和表达的哲学 置换推销 深入了解顾客的需求 一开始就将订单拿出来 乔·吉拉德 我是最伟大的 信心产生更大的信心 把自己推销给别人 承诺就是契约 谎言是一把双刃剑 名片满天飞 250 法则 销售的关键是成交 假定已经成交 马上可以把这辆车开走 克莱门特·斯通 从律师到推销员 百折不挠的卖报男孩 做你害怕做的事情 寻找永不失败的成功定律 努力去做对的事情 让失败逆转 在前进中解决问题 集中精力去成功 激励是一种力量 弗兰克·贝特格 用激情点燃成功 战胜自己 不可能的任务 善于亲近客户 推销成交的基本原则 语言表达要言简意赅 妥善运用时间 不要忽视顾客的下属 找出决定销售的重点 苦练基本功 微笑可以换取黄金 马里奥·欧霍文 一炮打响 成为推销高手的秘诀 与客户沟通的技巧 胆怯是顺利签单的绊脚石 推销成功的重要因素 促使客户自动签单 感情、理解、感情 做自己命运的主人 奥里森·马登 锻造一生的资本 给人留下良好的印象 怎样表达更有魅力 长话短说也是一种智慧 失败是一种历练 策略是成功的诱饵 信任是成功的基石 生意成功的奥秘 永远对自己充满信心 当推销遭遇拒绝 雷蒙·A·施莱辛斯基 让客户为我推销 做一位优秀的听众 怎样克服聆听的障碍 明确拜访结束后的目标 有针对性的提问 让客户给你 5 分钟 注意客户的肢体语言 齐格·齐格勒 只是还没有走得够远 金额细分法 聊聊自己的私事 上门推销的技巧 5 暗示的力量 像研究自己一样研究客户 正确地思考 自我激励能力 序 你是一名推销员 天才不是与生俱来的，这个真理同样可以运用到推销上来。如果没有推销人员的付出， 销售就不会获得成功。有些人把美国式的推销颇具讽刺意味地比喻为奔跑的兔子，或是形容 成威利·洛曼笔下的舞台剧——《推销员之死》中戏剧化的人物和属于另一个时代的“旅行 推销员”。 事实上，人们非常留恋过去的“旅行推销员”。他是一个优美的传奇，是民间传说中常 常出现的主题。他理应得到更多的关注，因为他的贡献是非常巨大的，他需要超越的阻碍是 很不寻常的，不仅需要事业心、想像力和智慧，而且还需要粗壮的双腿