营造装潢公司产品策略.pptVIP

“ ” “ ” 國立高雄第一科技大學 科學與行銷概論 高層升降櫃推銷企劃 學生：徐淞麟 林怡蓁 指導老師：劉永田教授 產品 升降櫃 客廳 臥室 廚房 使用地點 使用方法 拉桿向下拉後… 1 2 3 改良組合櫃介紹 傳統與改良櫥櫃的比較 傳統櫥櫃 改良櫥櫃 安全性 遇到地震等激烈晃動時，櫃子上的物體容易掉落，造成家庭成員的危險。 櫥櫃內部的升降架附設緩衝器，受衝擊時不會對物提直接造成傷害，且可以避免架上物體直接掉落的危險。 方便性 拿取物品時，對於一般的家庭婦女來說高處較不方便拿取。 拉下櫃子下方的拉桿，升降價會向下移出，降低高度，使架上物品更方便拿取。 傳統櫥櫃 改良櫥櫃 收納性 傳統收納櫃內部分隔的尺寸是固定的，遇到較高的物品沒辦法放置。 側邊簍空橫條設計，可以自行決定架子內部的高低，與收納的空間。 耐久性 傳統組合櫃是使用組合版，遇到水或濕氣容易變形及減低強度，相對的危險性增高，耐久性降低。 櫥櫃內的升降架採用不會生鏽的材質—鋁，可以改善組合版的缺點，且使用期限較長。 SWOT 優勢 Strengths 劣勢 Weakness 具有安全性、方便性、收納性、耐久性 價格較昂貴 組裝較複雜 機會 Opportunities 威脅 Threats 台灣地震較多，家庭需要較安全的櫥櫃 類似商品多，須強調自己的特色 客群 目標客群 : 營造裝潢公司(低價美觀) 以營造裝潢公司作為出發點，採用低價策略，讓營造公司採用。在裝潢過程中，幫櫥櫃打出名聲，進而走向普及化。 次要客群 : 一般家庭(安全實用) 次要客群以注重安全及實用性的家庭主婦 策略 目標客群：營造裝潢公司 產品策略：使用較便宜金屬，以及美觀做為重點 通路策略：再家具展展出，吸引各裝潢公司；前往裝潢公司推銷產品。 推廣模式：使用業務和專業解講人員 策略 次要客群：一般家庭 產品策略：使用較堅固金屬，已實用及安全為目標。 通路策略：再各大家具賣場設點，並有專業人員到家組裝之服務；客製化生產，直達居家幫客戶量尺寸。 推廣模式：使用FB粉絲團來提供各種優惠。 預計金額 品項 金額 業務及專業解說人員 30000圓/月 賣場DM 5000圓/2萬張 賣場設點費用 25000圓/月 運輸費 3000圓/趟 廣告費 20000圓/月 END “ ” “ ”