冰箱新品上市指导与型号分析.ppt

最新冰箱新品上市指导 四、促销员培训 针对节能冰箱的特点，对促销员培训通知到位 五、新产品各型号分析 1、已完成对新产品的分析，尚缺乏对市场竞争对手的针对性产品分析 2、因这批产品大多数已到库，为使更快使所有业务熟悉，竞争对手分析候补。 3、各型号分析见后。 * B/S/H GX 替代为 主要目的：更节能 1、采用更高效的DHS系列压缩机 （KG22E76采用DG系列） 2、加厚保温层（背后加厚） 3、国家 1 级节能，欧洲A+节能 （KK25U79为国家2 级） 关于西门子采用的松下DHS系列压缩机： 1、松下专为西门子开发的最新一代高效率压缩机，其COP值达1.68， 为市场上最高之一，在无锡生产。 2、松下自己采用DG系列，技术上比西门子最新DHS落后 3、松下压缩机更新换代由： DA系列＝ DC系列 = DG系列 = DHS系列（专为西门子开发） 最新冰箱新品总体概况： 最新冰箱新品上市指导 一、上市背景及意义 1、这批新产品除KK25U69外，都是国家1级节能，欧洲A+节能。 2、这批新产品的上市能改变目前西门子冰箱专柜里 1级节能级别缺乏的被动局面。 3、其中KK20V41、KK20V71、KK21V51、KK23V41节能等级接近A++,与市场上的超级节能产品节能等级相当，之所以有些数值上的差异主要是标注的原因。 二、上市建议及指导 1、抓紧时间，出样！同时，针对被替代的型号同步处理（不能因为旧型号未处理完而影响新产品出样。 2、这批新品因节能性能突出，将是市场较具竞争力的，短期内不建议作为特价型号。 3、现在的特价可针对没有国家节能等级标签的型号，及旧型号。 4、即使对以上新品有特价的需求，建议只打造一个明星型号（KK20V41或KK20V71,耗电量皆为0.48），考虑货源问题，估计没可能全广西统一，故各地可灵活操作。 三、宣传推广 1、主题可用“西门子全新WTS冰箱，领先全球节能科技” 2、方式：客户合作报广、DM、店内POP布置等做主题宣传 替代为 竞争对手同价位相似型号对比 KG22E76 采用PCM银色面板 注意：该型号5月刚上市时后背板是灰色，现为喷涂板 新产品：KG22E76TI 新产品：KK20V71TI 替代为 竞争对手同价位相似型号对比 替代原因：KK20V71节能优势明显 新产品：KK20V41TI 除外观及尺寸外， 其它与KK20V71一样 但价格更实惠 竞争对手同价位相似型号对比 新产品：KK20V75TI 替代为 竞争对手同价位相似型号对比 替代为 新产品：KK21V51TI 竞争对手同价位相似型号对比 新产品：KK21V65TI 功能与KK20V75一样， 外观一白一银 耗电量相差0.01 价格KK21V65高 新产品：KK23V41TI 对比KK21V51 价格、功能完全一致。 区别： 1、外观、颜色 2、容量 替代为 新产品：KK23V75TI 与KK23V65相比，由白色改为银色，采用高效压缩机， 更加节能，达到A+节能等级 * *