第九章互联网公司们带着数亿现金去颠覆健身房,这事能成么？.pdfVIP

互互联联网网公公司司们们带带着着数数亿亿现现金金去去颠颠覆覆健健身身房房，，这这事事能能成成么么？？ 当这两个数字放在 面前，做选择想必不难： 选项 A，给一家健身房缴纳 3000 到 1 万元不等的健身年卡； 选项 B，给一个互联服务 99 元一个月，通行全国几千家健身房； 这是健身应用“全城热炼”希望 做的选择题。2015 年 5 月上线的服务，两个月时间拿 到 1000 万人民币投资。 全城热炼的用户只要支付 99 元，一个月时间就能任选这个平台的健身房锻炼。仅有 的不便在于，同一个健身房每个月只能去三次——但目前它已经在全国 8 个城市签约 3000 个健身房，仅在北京就有 400 多家。 全城热炼宣传海报 和传统健身卡不同，全城热炼的 CEO 司维说他们能做到“每个核心商区保证有十几家 场馆可以选择”。他们目前每个城市有 3 - 4 人的地面推广团队，主要负责和健身房签 署合作，而每个城市扩张到 200 家场馆以上，司维说他们只花了不到 3 个月而已。 几乎一样的模式还有木瓜移动孵化的小熊快跑。同样 99 元包月的费用，小熊快跑承 诺，用户能在他们旗下 2000 家场馆去“无限次”。而对健身房，小熊快跑采用的是类 似团购的做法，让健身房每个月订出可以售卖的次数上架，“有些健身房还会催着我 们合作，也会有很多要求再续次数。”田影影告诉 《好奇心日报 （）》，对于某些健身房，他们每个月能带来十几万元的收入。 小熊快跑 CEO 沈思自己直接做代言人 看上去，这些互联网服务同时满足了健身房和用户的需求，有一个行业要被颠覆了， 就像当年快的、滴滴在叫车这件事一样。 但在这件事上，燃健身有截然不同的看法。他们让用户按照每次健身 20 至几百元 （贵的通常是私教课程）的费用支付，不包月，去一次付一次。燃健身的 CEO 王浩 更是告诉 《好奇心日报 （）》，平台上的日成交单量已经能达到 1000 单，预计 8 月会冲到 3000 - 5000 单。上个月，他们宣布获得 1500 万美元融资的消 息，当时，燃健身上线半年。 按次消费的预订服务“燃” 这些服务的切入方式不完全相同，但他们和健身行业都一起迈进了这样的方向：用互 联网预定的方式，改变健身房年卡昂贵和捆绑的消费方式。 看起来很美好？ 又又一一次次出出租租车车打打车车大大战战？？ “在我看来，这是又一次的滴滴打车补贴大战”，舞林传奇的市场负责人纪忠斌说到。 这个连锁的工作室专门提供舞蹈以及健身方面的培训班，目前在北京门店数量超过 30 家，会员数在 40 万人左右。 和北京不少健身场所一样，舞林传奇曾同时和多个互联网的健身房预定服务合作，但 纪忠斌表示，全城热炼和他们的合作最近不欢而散。“99 元包月，肯定就会导致很多 人来，所以单子也多，但他们觉得我们刷单。”他告诉 《好奇心日报 （）》。 合作破裂的具体细节我们不得而知，但像全城热炼这样包月的服务确实很在意用户实 际到健身房的次数。在几周之前，全城热炼在应用内悄无声息地增加了一条规则：下 了单，但是又没有到场的情况每个月超过 3 次，就会冻结账号。 全城热炼应用截图 而这是因为这些互联网平台和健身房的合作模式。每去一人次，平台给健身房一次 钱。全城热炼的 CEO 司维说，平均下来付费会员每月会去 3 次健身房。 这好像是一个矛盾。一方面这些平台希望通过包月提供更好的体验争取用户，另外一 方面，他们又不希望体验好了之后 去太多，因为每多去一次，平台就要给健身房付 一次钱。平台包月服务和健身房原本的模式一样，都是在赚懒人的钱。 最近拿了 1500 万美元投资，正通过分众传媒投放昂贵楼宇广告的燃健身，则试图绕 开包月模式，按每次收费 30 元。CEO 王浩表示，现状是市场的培育期，所以他们并 没有拿任何分成，30 元都会给健身房。另外，燃还会以一单 20 元的补贴，所以实际 上健身房拿到的每个用户每次的费用至少是 50 元。而补贴还有梯度，单量越高，每 单补贴则越多…… 虽然和全城热炼分手，但舞林传奇还是在和燃合作，就是因为补贴。“这几年生意变 难做了，在几年前的团购大战之后，人们的消费越来越理性，不会冲动去购买会员卡 了。”纪忠斌说。 舞林传奇本身就是在 2010 年前后的中国互联网公司团购大战的受益者，依靠团购平 台补贴的低价课程和会员卡成长为一个连锁机构。