打造爆款详情页面--E电商.ppt

* 关联营销 * 顺畅沟通 * 左侧栏功能 * 导航设置 2.6 基础信息 色彩说明 规格说明 属性信息 购物流程 色彩说明 规格说明 属性信息 购物流程 2.7 功能延伸 访问引导 收藏引导 SNS 访问引导 收藏引导 SNS营销 第三章：页面元素布局及优化 * 商品功能模块设置对比 商品功能模块表现形式对比 客户交流反馈（调查表发放） * 第四章：页面视觉定位及误区 * 影响页面访问深度的因素 路径缺失 路径铺设位置不合理 图片质量差 价格定位不合理 文字引导不到位 活动信息展示 * 影响页面转化率的因素 图片质量 信心和决心 兴趣 服务引导 旺旺 * 页面平衡 条理性、逻辑性 美工能力、认识 整体感觉 * 课程小结 提到策划和设计，大家想到最多的2个字，是哪2个字——创意。所以，今天的内容，从现在开始就会有很多创意。。 * * * 关于我个人的创意。。从名字说起。。[姐夫][姐姐][妹夫][姜来][JMall] 关于鼓掌和雨声的互动。 一个好的网店页面，不仅需要赏心悦目的布局和直观体验，更应该融入丝丝入扣的营销功能。整个页面的完成涵盖了图片、文案、情感及服务。 打造爆款详情页面 * E电商认证讲师：徐全 淘宝网最大的UED服务商 商信文化传播（杰杰）创始人 全国十佳电子商务服务商 天猫金牌运营服务商 杰夫电子商务 创始人 淘宝大学 企业导师 浙江大学 创业导师 2006年创业，从3个人到300人 在路上… 姜洪峰（JEFF/姐夫） 大志有恒，天道酬勤 讲师介绍 * 了解设计创意中的10大方法论 掌握活动设计创意的灵感来源 掌握活动设计创意的实施方法 设计策划部负责人 营销推广负责人 以及其他相关运营人员 通过学习，希望你能有以下收获： 课程学时：2小时 课程对象： 课程收益 * 一、页面功能二、页面元素三、路径优化四、定位及误区 课程目录 课程目录 * * 页面推广关键词 店外推广 ∽ 店内推广 PV：UV 全店转化率 客单价 跳失率 点击率 页面转化率 …… * 页面整体诉求 A.一切从客户角度出发 B.激发兴趣 直达客户内心 C.实事求是 功能与目的相结合 切忌华而不实 D.整体性、全局观 页面评价标准 A.为搜索服务 B.为客户体验服务 C.为营销服务 * 第一章：页面功能 * 首屏文案 误区： 店招：片面追求个性，内容表现空洞 功能区：忽视功能及模块设置 信息量冗余或者缺乏 宝贝主图：为了全面展示，文字、水印、促销等“牛皮癣”内容充斥 或以局部细节图替代主图表现，影响继续浏览兴趣 宝贝标题：滥用关键字 堆砌关键字 用词不当 语言表达不通顺 使用冷僻的专业术语、空格及符号 * 技巧： 店招：展现品牌 服务优势 促销特惠等信息告知；诉求：简洁 美观而不宣兵夺主 功能区：设置首页模块，为客户返回首页提供便捷通道；促销按钮模块，满足客户好奇心和求实惠心理，提升客单价；店铺服务信息模块，减少客服咨询量；店铺文化、品牌文化模块，提升店铺形象；热门商品关键字模块， 主图：清晰 色彩与实物相符 细节表现到位 卖点突出 精益求精，筛选 图片展现要素直达客户内心，激发客户购买欲望，引导客户拉动页面，继续了解商品详情（放大镜功能） * 宝贝标题：讲究完整性 有层次 关键信息依序安置 断句便于阅读及了解商品核心信息 宝贝标题关键字来源： 名称、服务、承诺、品牌、信用、型号 促销、物流、价格、功能、渠道、口号 宝贝标题造句： 秒杀/包邮！ 品牌+系列型号/特点+名称1/名称2+规格+功能+卖点 * 营销文案： 1、商品营销 商品关键字 突出卖点 特色 功能 图片色彩 环境烘托商品风格 2、店铺促销 把握营销工具尺度 掌控促销力度 明确目的 做好效果预算与评估 * 效果展示 * 误区： 商品功效过于夸张 展现反差不明显 语言表达疲软 无说服力 技巧： 图文结合 叙述一针见血 优劣感明晰 知识点和兴趣点双管齐下 * 2.2 提升竞争力 实体展示 店铺文化 实力展示 评价引导 动态展示 增值服务 * 2.3 刺激决心 核心信息告之 促销文案 销量展示 评价展示 营销工具的使用 * 2.4 打消疑虑 物流信息 包装展示 售后信息 服务信息 相关对比 QA * 2.5 通道建设 关联推荐 顺畅沟通 左侧栏功能 导航设置 提到策划和设计，大家想到最多的2个字，是哪2个字——创意。所以，今天的内容，从现在开始就会有很多创意。。 * * * 关于我个人的创意。。从名字说起。。[姐夫][姐姐][妹夫][姜来][JMall]