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保健品疯狂下货广告文案创作揭秘?????? 医药保健品行业的竞争特性决定了绝大多数产品生命周期短暂，迅速销售产品比建立品牌更迫切，而且卖药品和保健品又必须先对消费者“讲道理”。因此，对于医药保健品行业不断涌现的新产品，报纸广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀，是新产品推广的首选媒介。??????? 特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告的投放策略，取得了骄人的成绩。之后，许多后来者都纷纷效仿，报纸广告已成为医药保健品宣传的重要武器之一。如果创作的好，几个版面炸开一个市场绝不是夸张，一旦创作的不好，上百万的广告费都打了水漂也绝不在少数。????????? 保健品广告文案的创作也很特别，即使炒做最成功的产品，也没有谁是找著名广告公司创作的，既没有4A公司的身影，也看不到一个国内大腕策划师，但这些广告的卖货能力却异常强劲。?????? 在保健品广告创作一般有三种方法：????? 一、跟风拼凑型：??????? 从当前比较成功的文案中去抄袭创意。别人洗肠，我就洗血，别人洗血，我就刷刷血管，别人洗废油，我就清血堵，然后我们就看见许多文案雷同，有时一个概念几个产品用，最后也不知道谁抄谁的，谁给谁做了嫁衣。?????? 二、专家造车型：???????? 一般是一些营销或文学爱好者，文笔流畅，依据自己的优势办个广告公司，或成为公司的文案策划，他们创作出来的文案排版漂亮，文字修饰唯美，但由于欠缺市场实际经验，文案读起来象读报告，咬文嚼字，让患者感觉距离遥远，不能产生强烈共鸣，无法触发患者购买欲望。???????? 三、理论实际型：??????? 这类文案创作人员大多有市场实战经验，并有较强的文字驾御能力，丰富的社会阅历，对产品营销策略能完全了然，并且能根据市场变化进行及时调整，不是做文案而写文案，而是为策略而造文字，为下货而精心策划文字，字斟句酌。这样的文案标题醒目，观点鲜明，极具震撼力，大都能把握消费者心理，利益点阐述非常明确，雅俗共赏，同整体营销策略相匹配，内容能分阶段各式各样，但又保持了整体的一致性，一气呵成。下货能力极强。?????? ?保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后后，结合市场及消费者心理，制定不同的策划重点于广告文案。? ?一、关于保健品广告文案必须知道的????????? 1、文案的目的：卖货！?????????? 2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里！???????? ??3、文案的写法：一根“红线”串起若干“钻石”。??????? ? 4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。???????? ??5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，广告文案要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。????????? ?6、文案的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。????????? ?7、文案的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。?????????? 二、“卖货”广告版面设计的十二个特征　　　1、巨大的广告标题：??????? 根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。????????? 2、内文轻松易懂：??????? 随着人们生活、工作节奏的加快，压力的增大，广告内文的写作上一定要尽量做到口语化，要通俗易懂，句子不要太冗长，语言不要太术语化。这样消费者阅读起来会非常的轻松，再如果可以适当幽默一下，就会成为一个很深的记忆点，特别是讲医理，不要故弄玄虚，认为消费者看不懂或理解不了就是高科技的表现，这是错误的。????????? 只有读起来令人朗朗上口、轻松易懂的文案消费者才更愿意把它说完，甚至记住它。?????????? 3、充分利用版面：???????? 广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。　???????? 整版广告，最好采用上软下硬式，上软可以是一个感人的故事，也可是新闻式的报道，下硬就直接点题，直指产品。整版的大版面广告还要讲究图文并茂，一定要有图片，或是产品生产企业的背景，或是把产品机理进行图解使其生动形象，或是很真切的故事性患者证言，越真实越可信。　　4、多用字，少用图：??????? 几乎是纯文