华为优秀客户经理模型完整版.pdfVIP

优秀客户经理模型 序 The Model Business Development Manager ——在激烈的战斗生活中百炼成钢 营销人员是公司的先锋队。在沙漠里，在草原上、 在繁华的都市里、在贫穷的乡村里等待我们的——都是 困难！我们的责任就是披荆斩棘，用生命、用热血去铺 就华为的发展之路。 在飞速发展的高科技领域中，每天都是对昨天的否 定和改进。我们时时都会面临新的挑战，速度是企业制 胜的关键，我们只有不断地超越对手才能有生存的机 会。对于我们每一位营销人员来说，不但要面对世界级 的强大竞争对手，还要面对“ 自我”这个强大的敌人。我 们只有不断地向别人学习、向书本学习、向成功学习、 向失败学习，在学习中思考，在思考中编织思维，在思 维中锤炼思想。 主审：张建国 编写：汤圣平、王震、刘文元、张秋实 深圳市华为技术有限公司市场部 四、 沟通 目 录 （一）共同确定工作计划 （二）勤于请教上级 （三）自我评价 （四）考核沟通 第一部分 销售人员的使命…………………………… （1 ） 五、 考核结果 一、振兴民族通信工业 二、促进企业持续发展 第五部分 做人………………………………………… （18 ） 三、勇于善于开拓市场 一、 有理想 二、 尊重与自重 第二部分 市场部文化………………………………… （3 ） 三、 开放自我 一、烧不死的是凤凰 四、 谦虚 （一）集体大辞职 （二）干部竟聘上岗 五、 艰苦奋斗 二、胜负无定数，敢搏成七分 三、胜则举杯相庆，败则拼死相救 第六部分 素质………………………………………… （24 ） 四、大胆地设想，小心