烟草行业营销模式发展研究-汪林.docVIP

摘　 要 随着中国加入WTO，我国国民经济逐渐融入世界经济大环境中。烟草行业长期以来作为国家垄断行业，对我国的国民经济有着非一般的重要性。然而面对经济全球化这一不可逆转的历史趋势，中国的烟草行业必须从各方面进行改革与创新，适应新的时代和环境。 本文着重讨论中国烟草行业的现行营销模式，联系目前的市场环境，就现行营销模式中提出一些问题。并在强调更新营销理念的基础上，研究优化现行营销模式的策略，以应对国内外烟草市场的变化。 关键词： 烟草专卖制度 卷烟营销 零售网络 核心品牌 目 录 第一章 中国烟草行业的营销模式···············································3 1.1中国烟草行业营销模式的变迁·······················3 1.2中国烟草行业营销模式的特点···························7 第二章 现行烟草行业营销模式的分析········································ 9 2.1国外烟草行业营销模式的特点···························9 2.2现行烟草营销模式的优点······························12 2.3现行烟草行业营销模式的缺陷·······················15 第三章 烟草行业现行营销模式的发展········································21 3.1 加强烟草零售网络的管理·······················21 3.1.1卷烟零售网络管理的意义····················22 3.1.2卷烟零售网络建设中的创新营销 ···················26 3.1.3提升卷烟销售网络延伸终端的形象················29 3.2以品牌建设为中心的营销模式··························32 3.2.1烟草行业的核心品牌定位·······················32 3.2.2培养中高端市场的营销模式·························33 结束语·····································································34 参考文献···································································35 致谢·······································································36 中国烟草行业营销模式的发展研究 第一章 中国烟草行业的营销模式 1.1　中国烟草行业营销模式的变迁 我国自建国以来就开始着手建设烟草专卖制度。从1950年开始，国家对当时各地分散凌乱的卷烟生产企业实行重组和统一管理，明确烟草行业的税收政策，1952年国务院颁布了《卷烟专卖事业条例》初步形成了烟草行业的国家专卖制度；1982年中国烟草总公司成立；1983年，《烟草专卖条例》的颁布；直至1991年6月，第七届全国人民代表大会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》至此，我国的烟草专卖制度有了正式的法律依据。 烟草行业的营销模式也是随着烟草专卖制度的发展而走过来的。在计划经济时代，卷烟销售同其他商品一样凭票证限量购买，这种销售模式大约经历了四十年，直至票证取消。改革开放后，卷烟行业在生产经营上都有比较大的发展，卷烟品种销量都有质的变化，在当时烟草专卖政策的控制下，烟草行业开始进入比较宽松的环境，最主要的变化是零售商可以自由选择区县级的批发企业进货，这一时期卷烟的流通程度空前活跃，但随之而来的是市场秩序的不稳定，和卷烟价格地区性差异大。 为了再次规范卷烟市场，1996年烟草行业开始了卷烟流通网络的建设，开始实行一种“三级批发”的销售模式（如图1.1-1），即卷烟厂按国家计划量生产卷烟，再按规定价格批发给市级批发部，再由批发部按配额转批给各个区县批发部，各区县批发部再按额度面向零售商批发。其实即便是现在的卷烟营销网络中还有这种销售模式的影子。这种销售模式还是有很强的计划色彩，按计划分配始终贯穿在整个销售流程中。这种销售模式消费者没有多少选择权，只能被动接受有限的本地卷烟品牌，各省市烟草行业品牌极少进入当地市场，市场缺少交流。 2004年按照中国加入WTO时的有关协定，我国正式宣布取消了《特种烟草专卖零售许可证》（2004年之前，只有持有《特种烟草专卖零售许可证》的经营者才有资格销售外烟）。这意味着中国开放烟草市场的步伐已经迈出了第一步。虽