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国际市场营销概述; ;开篇案例 中国企业“走出去”的五种模式;中国企业“走出去”的五种模式;【案例分析1-1】  岛国上是否有市场？;1.1国际市场营销的内涵;1.1.2市场营销 ;【例1-1】 日本电视进军中国;1.1.3国际市场营销;2.国际营销与国内营销的区别;1.2国际市场营销的发展;2.竞争动因 在与国际市场竞争者的抗衡过程中，企业可不断提高自身的竞争力。 3.资源动因 企业通过国际营销活动获得自身发展所需要的自然资源信息资源、技术资源、劳动力资源、先进的管理经验等，有利于更及时地把握国际市场动态，进行科学有效的营销决策，取得全球利益最大化。 ;4.利润动因 企业开展国际营销活动的根本目的是实现全球利益最大化。 【例1-2】 中信公司的国际化经营—详见课本P7 1.2.2国际市场营销发展历程 企业国际营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展紧密相连，经历了: 国内营销—出口营销—跨国营销—全球营销四个阶段;1.国内营销阶段 二战以前，大多数企业不具备出口能力，经历了一段“纯国内营销”时期. 2.出口营销阶段 一般是指二战后至20世纪的60年代。 主要是以出口产品为主开展国际营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。 ;3.跨国营销阶段 一般是指20世纪70年代 4.全球化营销阶段 一般是指20世纪80年代以后 全球营销阶段是企业跨国经营的最高阶段，以全球为目标市场 ;【例1-3】 海尔集团的发展战略 详见课本p8-10 ;1.3国际营销观念的演变;产生的客观经济条件—2个： 一是社会生产相对落后，产品供不应求，购买者没有更多的选择余地。生产者的主要精力集中在增加产品产量，不愁销路，以产定销。 二是产品成本高，必须通过增加产量，来降低单位产品成本。 ;;1.3.2产品观念;月饼包装浪费现象;1.3.3推销观念;评价： 企业的中心任务不是“按需生产”，而是努力推销已经生产出来的产品，所以，推销观念仍然没有逾越“以产定销”的框框，企业还很难摆脱“生产——积压——推销——生产——积压”的不良循环。 【例1-5】 --详见P13;例：一项调研结果;1.3.4市场营销观念 ;评价： 从推???观念向市场营销观念的转变，是： 企业新旧经营哲学的分水岭 是企业经营思想的一次重大飞跃 也是市场营销学理论上一次重大的变革，被称作为“营销革命”。 企业生产经营活动从此： 开始了从以生产者为重心转向以消费者为重心 结束了“以产定销”的局面 走上了“按需生产”、“以销定产”的轨道上来。 对市场营销观念的作用，人们常常把这一重要观念的出现与资本主义的工业革命相提并论。;【例1-6】 三星的中国化营销 --详见课本P13-15 【专栏1-2】 4Cs营销理论 --详见课本P15-16;1.3.5社会营销观念;社会营销观念是市场营销观念的发展和延伸，要求企业在满足目标市场顾客需求的同时，同时要考虑消费者和社会的长远利益，将企业利益、消费者利益和社会利益有机结合起来。 ;婴儿毒奶粉事件;可以完美地替代母乳！;总 结 不同营销观念比较 --详见课本 表1-2（P16） 【例1-7】 TCL的营销管理哲学 --详见课本P116-18;1.3.6全球营销观念;THANKS！