企业网络营销存在不足与策分析.docVIP

我国企业网络营销存在的不足与对策分析 姓名：饶威 班级：市营1002 学号：20101306046 指导老师：王槐林 2013年9月 我国企业网络营销存在的不足与对策分析 摘要 随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生. 代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。然而在网络不断发展的今天，网络营销在不断体现其优越性的同时也伴随着不少弊端。我国企业在网络营销中也有不少缺陷与不足。本文通过分析我国企业网络营销的不足并分析其解决对策 关键词:网络营销 不足 解决建议 绪论 2006年1亿网民和百万CN域名，标志着我国互联网用户的规模上升到了一个新的台阶，反映了我国在互联网普及和应用方面取得了长足进步。随着互联网的快速发展，企业的电子商务时代已经来临。而网络营销(Cyber marketing ,online marketing)作为电子商务的有机组成部分，是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。它无论营销理念和营销特征，还是营销方法和营销环境都产生了很大的变化，正成为我国中小企业生存和发展的重要工具。在网络营销与传统营销方式的比较中，中小企业可以充分利用互联网的高速信息传递和低成本等有利因素，建立起自己的企业信息网和国内外贸易网,从而提高自身的竞争力。但是，任何事物都有两面性，网络营销对于竞争力和知名度都有限的中小企业来说，信任机制的缺乏和安全技术的滞后等都是制约企业发展的瓶颈。理性分析网络营销的利弊，正确认识网络营销方法，形成适合自己发展实际的网络营销理念，对提高企业在电子商务时代的竞争力的来说都将起到重要作用 1我国宏观营销环境存在不足 1.1 网络基础设施建设滞后 由于经济实力和技术方面的原因，网络的基础设施建设还比较薄弱，已建成的网络设施的质量也离网络营销的要求相差甚远。另外，上网用户比率较低，网民的素质也普遍不高，网络利用率低，网络资源大量闲置和浪费，其次银行、税务等几十个部门的联网才刚刚开始。从网络营销的市场分布范围看，我国上网用户群体多分布在大中城市和东部沿海经济发达地区，一些边远地区的人可能连计算机都没摸过。 1.2 物流滞后对网络营销的影响 物流配送系统，主要包括邮局、快递公司等完成传统的配送任务，但是，中国的物流系统和国际标准物流系统相比有较大的差距：国外利用的是成熟的计算机技术，采用国际通行交易方式，按价格优先、时间优先、系统资源优先的原则，由计算机自动撮合成交，完成异地和远程货物运输。国内利用的还是原始的技术，可以毫不夸张地说，中国的物流水平相当于发达国家20世纪30年代的水平。因此，我们可以看出：滞后的物流早已经和快速发展的网络营销不相适应。 1.3 技术问题——网上支付 互联网上的交易双方只有通过网络进行交流、洽谈、确认，最后才能发生交易，在交易的最后，网上银行充当了一个重要角色。在网上直接进行交易，需要通过银行的信用卡进行网上支付来完成。而目前我国各国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行之间跨行互联和中央银行金融监管以及宏观调控政策实施。 1.4 安全问题 安全问题是企业在网络营销中最担心的问题。安全包括信息内容安全和网络系统安全两部分。信息内容的安全与否直接关系到消费者的个人隐私。现在，消费者若直接在网上购物，消费者的个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取。 1.5 立法问题 网络营销是一种自由度很高、开放的营销模式，由一个游戏规则限制着它的发展，使其能有序的发展。而目前，我国现行的法律法规只能解决传统的书面型合同、保险单、发票等文件，却无法解决网络中的这些文件。这些问题的出现，需要我国在今后的立法工作中尽快解决。 1.6 税收问题 这是国际社会争议颇多的话题，发达国家不主张对网上的交易征税，发展中国家则主张征税。因为实现了买卖，商品的所有权由卖方转向了买方，属于销售活动，产品价值得以实现，就应征收增值税、消费税等多个税种。但是目前这些没有明确的法律规定，同时对网络营销的销售行为缺乏有效的监督等，都给税收征管工作带来难度。 1.7 诚信问题 如今，许多人经常上网溜达但从内心深处害怕上网的很大原因是网络上虚假的东西太多，基于网络的虚拟性和跨时空性，一些犯罪分子开始转向网络。可以设想一下，如果企业和消费者之中若存在一方故意欺诈，那么，造成的严重后果可想而知，被欺诈的一方想要找寻他们都困难。由于网