陕西特产策划.doc

“印象陕西”陕西特产专卖店策划 策划人：郑成志 策划日期：2011—11—09 目录 一、前言 3 二、环境分析 4 1、市场背景 4 2、市场环境分析 4 3、商业机会 4 4、市场潜力 4 5、消费者分析 4 6、竞争对手分析 5 三、SWOT分析 6 1、优势 6 2、劣势 6 3、机会 6 4、威胁 6 四、营销目标 7 1、目标市场 7 2、市场占有率 7 3、广告宣传目标 7 4、短期目标 7 五、营销策略 7 1、产品策略 7 2、价格策略 8 3、分销策略 8 4、促销策略 8 六、行动的方案 10 1、对目标市场进行分析 10 2、选择市场 10 3、制定方案 10 4、公司商务平台的建设 10 5、协同各个部门和人员的职能 10 6、分销渠道建立和管理 10 7、效果预测与分析 11 七．财务分析.............................................11 八.风险分析.............................................. 12 一、前言 随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费。比如旅游、尝鲜、送礼等等。在这些方面，人们不仅注重价格更注重健康、养生。在这种环境中，特产消费的比例也大大的提高了。可是几乎每个人都有这样的感受，那就是每次出去旅游都要买些当地的特产拿回家或自己用或送亲戚朋友，但想要买些特产时，却不知道去哪里买，在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的特产。人们购买特产也基本上是即兴消费，随便在店铺里买点就完了。这不仅让生产特产的企业的利润低，而且由于假冒产品的出现导致品牌度很低。我们作为特产的销售推广平台，为特产企业和消费者尽力是我们永远的职责。 二、环境分析 1、市场背景：（1）、据估计现在西安市外来人口达400万，由于节假日购买特产回家的人口比例达50%以上。（2）、西安作为十三朝古都，每年来西安旅游的人数也越来越多。（3）、由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达40%以上。 2、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。西安市内正宗的本地特产很少。 3、商业机会：正宗品牌企业无法将自己的优质产品畅销全国，西安的消费者无法买到放心的特产。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。4、市场潜力：（1）、现在西安市的外来人员还在不断攀升，并且总体的消费水平也不断提高。（2）、节假日来西安旅游的人员也逐年增加,每年来西安旅游的人超过5000万5、消费者分析：（1）、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求（2）、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、绿色营养、美容等深层次的需求。 6、竞争对手分析： （一）直接竞争者 目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。但仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。 （1） 网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。 （2）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。 （3） 目前市场上还没有一家专营农产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。 （二）潜在竞争者 农产品经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。 三、SWOT分析 1、优势：(1)目前土特产市场存在诸多问题，如包装低劣