采购员岗位笔试题库(全,带答案).doc

1.一批物料你已经下订单通知供应商生产，但后又接到通知说因为客户已取 消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3 个解决方案？ 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订 单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。 A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所 订原材料用于其它产品的生产。 B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与销售部和生产 部沟通，协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应 商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。 C.若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协 调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失 降到最低。 D.强制执行取消。 2、为什么选择做采购？ 答：A 可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交 流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大， 对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最 低成本。 3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节省1 元相当于销售卖出11 元的货，这就是采购员的价值， 作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物 品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上， 展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 工程检测-合格 -实地考察-小批量试产-列入合格供应商名册-年 度评审。 5、电子料的市场价格怎样？ 答：电子材料市场价格变化和浮动大，根据电子市场最新价格为标准。 6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索 赔)？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列 的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并 不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会 给予你一些处理的方式，缢担何馀跽倚碌穆蚣遥枰欢ǖ氖奔洌裕? 这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办 法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中 通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品 销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不 同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个 产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有 跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。 7、公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报 废等) 管理费用+税收+利润+运输 8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、 质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定 的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象， 提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一 个开发过程。 9、如何维持旧供应商关系系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去 联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购人员，公事 公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了! 10、如何判定供应商报价的真实？ 通过多家比价 通过成本分析 通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处 理对这种情况。 答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大 部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等 一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 另外一般来说公司一样产品的分额应该是37 开，谁的有优势谁占大头。实 际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最 后老供应商价格比新的高，那么我会从新的