CNRS及销售提案.pptVIP

集团市场部-2008年1月 CNRS如何应用在销售提案 CNRS应用在销售提案中的几个方面 找到目标客户的兴奋点及市场弱点 分析消费者对相关产品的消费状态 为客户提供行业的纵向比较 为客户提供竟品的横向比较 分析客户的市场需求 通过以上数据，分析出客户的真正需求，结合世通华纳的媒体优势提出可以帮助客户解决疑难问题的合作建议。 应用案例 数据来源：CTR-媒介智讯 2007年三品牌广告投放花费 数据来源：CTR-媒介智讯 2007年三品牌广告投放花费各城市表现 数据来源：CTR-CNRS CNRS：覆盖全国36个城市的城市常住居民，全年总样本量达到80100 人，推及人口达到92，111，992人 洗衣液产品行业集中度 数据显示:洗衣液产品行业相对处于高度垄断的情况 洗衣液市场占有率 数据显示:TOP10品牌的占有率仍存在一定差异 1 2 3 开米品牌发展情况与品类发展情况对比 市场定位图示（开米VS立白） 市场定位图示（开米VS安利丝白） 市场定位图示（开米VS蓝月亮） 四品牌忠诚度对比 过去半年中四品牌使用频次对比 洗衣液消费态度 洗衣液VS洗衣粉消费程度对比 消费者消费习惯的改变 结论 洗衣液整体行业发展处于市场培育期。如何利用媒体传播的手段改变消费者对洗衣类产品的消费习惯，是行业份额前六位品牌值得考虑的问题。 全国14各城市数据对比侯发现，各市场对洗衣液产品的品类发展指数并不均衡，如何率先战略空白市场，将是洗衣液行业中各品牌考虑的问题。 消费者对洗衣类产品的消费习惯需要通过媒体进行较为强势的市场教育，从而改变消费者的消费习惯。 全国消费者总体在消费态度上的改变，预示着各广告主需要通过优化的媒介组合加强品牌建设的工作。 谢谢！