第十章 合同的商订及履行.pptVIP

我国按CFR条件出口一批化工原料，国外开来信用证规定装运期为3/4月，未注明可否分批。我订舱时因数量较大，没有足够的舱位，而必须分2至3批装运，对此，我方是否应要求外商改证？ 案例分析 根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，否则允许分批装运及（或）分批支付。因此，本案中无须改证。 信用证规定某商品600件，总金额USD600，允许分批装运。规定其中A级400件，金额400，B级200件，金额USD200。在交单议付时，商业发票表示实际装A级408件，金额USD408，B级装199件，金额USDl99，问是否能议付？ 案例分析 答：不能议付。据《跟单信用证统一惯例》规定，如交货数量、金额、单价前有“约”字，则可理解为交货数量、金额或单价允许增减10%。但本案例中，并无“约”字，而是明确规定了交货件数，因此，商业发票的数量及金额应严格按照信用证的规定，否则，银行不予议付。 信用证规定的品名及商业发票的品名均为：Canned Pears，而提单上的品名为：Canned Goods。这是否构成单证不符和单单不符？ 案例分析 答：不算。据《统一惯例》规定，商业发票的货物描述，必须符合信用证中的描述，而其它单据中，货物的描述可使用通称，但不得与信用证货物的描述有抵触。因为，Canned Pears是指梨罐头， Canned Goods是罐头，前者是具体名称，后者是统称，两者对货物的描述并不矛盾，且提单是商业发票以外的其它单据，允许使用统称。故不能算作单证不符及单单不符。 我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《UCP500》规定办理。信用证内规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求B公司将装运期延至5月15日，随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。 试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？ 案例分析 2004年判断题 18、出口合同如果采用CIF术语及信用证付款方式，其履行程序通常是备货、落实信用证、安排装运、办理保险、报验、报关、制单结汇、交单议付等。 第十一章 国际贸易方式 第一节 单纯的销售方式 一、逐笔售定 买卖双方在签订货物买卖合同以后，就建立起售定关系，卖方根据合同规定的货物条款交货，买方根据合同接货付款，一旦合同履行完毕，双方的合同关系即告解除；如果希望继续进行买卖，将再一次签订合同，重新建立合同关系。 二、经销与包销（Distributorship） 指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在规定地区及一定期限内，经营销售出口企业某些商品至少达到一定销售额的贸易方式。 （二）特点： A、买卖关系：经销商与出口企业之间； B、自行销售、自负盈亏、自担风险； C、协议关系。 (一) 含义： （三）种类 1、独家经销（Exclusive Distributorship） 指出口企业授予国外进口商在规定地区及期限内享有独家经销权的贸易方式。又称“包销”。 2、一般经销（Distribution) 指出口企业不授予国外进口商独家经销权的贸易方式。 （四）独家经销协议 商品的范围、地区及期限、专营权、数量和金额及作价方法 （五）经销方式应注意的问题 1、审慎选择经销方式； 2、审慎选择经销商； 3、审慎确定经销商品种类； 4、审慎明确协议中的条款。 344页案例分析1 三、代理（Agency） (一)含义： 是指出口人通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区及一定时间内为出口人代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易做法。 （二）特点： 1、授权范围 2、资金、风险、佣金： 3、居间。 （三）种类： 1、总代理（General Agency） 2、独家代理（Exclusive Agency） 区别：独家代理与独家经销 1）关系 2）资金、风险 3）报酬 3、一般代理（Agency）、佣金代理：普遍采用 344页案例分析2 （四）代理协议： （五）采用代理方式应注意的问题： 审慎选择代理方式； 审慎选择代理商； 审慎确定代理商品种类； 审慎明确代理的条款。 四、寄售与展卖 （一）寄售（Consignment） 1、含义 指委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人(受托人)按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。