终端绩效管理办法幻灯片.pptVIP

华南一区 绩效管理概述 1：绩效管理：通过对推广部策略的认知，理解、吃透后，将目标分解、指标量化，通过有效的管理工具的使用，进行过程的控制，同时激励业务持续努力达成终端销售目标的一种管理活动。 终端的建设（陈列标准） 终端的建设（终端价格） 终端的建设（走访扣分标准） 终端的建设（走访加分标准） 业务代表考核表 月初工作布置 月初 当月重点活动的布置（制定目标） 1、当月纯销指标分配（分配每个区域业务代表）。 2、当月促销活动点数分配到每个代表（包括活动布点、活动前期准 备、店员培训，陈列工具投放等） 季度活动追踪 1、对于季度性活动前一周做好活动前期准备，包括公司活动宗旨， 活动标准、库存要求对代表进行前期培训，以便代表对活动了 解，在执行活动时快，准及时完成任务。 月中工作布置 月中 活动达成情况的分析 1、对促销活动门店的销售作出分析并跟进。 2、对活动赠品使用情况进行跟进。 3、根据市场销量或库存陈列等情况做出相 应的专案申请。 月尾工作布置 月尾 1、对当月各个门店与历史销量进行对比 分析，总结得与失。 2、对各个已结束的促销活动进行结案。 3、对各个代表本月终端表现进行评比。 目 录 终端主管的一天 业务日常作业在岗的管理 业代的考核项目及评分方法 图片（终端形象公告） 图片（重点工作跟进表) 目 录 物料的管理 目 录 团队的建设 目 录 奖励处罚办法 激励代表的建议 －结束－ * 终端绩效管理办法 目 录 绩效管理概述 终端的建设 月度工作安排 终端主管的一天 业务的一天 物料的管理 团队的建设 奖励处罚办法 2：绩效管理的核心思想是绩效改进。 3：绩效管理既注重结果，也注重过程的监控 目 录 绩效管理概述 终端的建设 月度工作安排 终端主管的一天 业务的一天 物料的管理 团队的建设 奖励处罚办法 1 1 1 1 2 3 5 痰咳净散 1 1 1 2 2 3 4 呼吸类 痰咳净片 1 1 1 2 2 4 5 肠胃/防暑 人丹 1 1 2 2 2 3 5 呼吸/五官类 藿丹丸 1 1 2 3 3 5 6 清热解毒类 清热暗疮片 1 1 2 2 3 3 4 保济口服液 1 2 2 3 4 6 8 保济丸（袋） 2 2 2 3 4 6 8 肠胃类 保济丸（甁） 2 2 2 3 3 6 8 儿科肠胃类 小儿七星茶 1 1 2 2 2 3 5 板兰根颗粒 1 1 2 2 2 3 5 王老吉颗粒（无糖） 2 3 4 5 5 10 12 清热解毒类 王老吉颗粒（含糖） 柜台 开架 柜台 开架 柜台 开架 开架 C B A A+ 陈列标准 分类牌及区域 产品及规格 各办按年度KPI制定本区域的陈列标准 30% 50% 80% 9.5元/盒 12.8元/盒 9.00 元/盒 痰咳净片（36片） 60% 80% 90% 4元/盒 4.2元/盒 3.5元/盒 痰咳净散 50% 70% 90% 2元/盒 2.5元/盒 1.80元/盒 人丹 50% 70% 90% 6.5元/瓶 7.2元/瓶 6.00元/瓶 藿胆丸 0% 0% 30% 14元/盒 19.8元/盒 13.5元/盒 克感利咽口服液 0% 0% 60% 21.00元/瓶 25.00元/瓶 21.00元/瓶 清热暗疮片 85% 95% 100% 14元/盒 15.8元/盒 13.20元/盒 保济口服液（10支） 80% 90% 100% 7元/盒 7.9元/盒 6.50元/盒 保济丸(20并) 80% 90% 100% 4元/盒 4元/盒 3.8元/盒 保济丸(10袋) 90% 95% 100% 9.5元/盒 12.7元/盒 9.20 元/盒 小儿七星茶 60% 80% 90% 13元/盒 14元/盒 12.50 元/盒 广东凉茶颗粒（无糖袋） 90% 95% 100% 12.00元/袋 14元/袋 11.8 元/袋 广东凉茶颗粒（含糖） C B KA/A 铺货率 建议零售价 最高价 市场最低价 品项 终端主管每周不少于四天走市场,2天跟线指导,2天线路查核; 推广主管每周不少三天跟线指导 创意的物料使用，得到超常的效果的，（例 如：海报连续张贴4张形成放大的效果、收银 台围上围裙达到店包的效果、插卡的使用弥 补陈列面的不足，头牌，店内分类牌，吊旗 等）每个店可得1分。但至少需维护至少三个 月以上（否则加倍扣回），每个店每个季度 不得重复得分。 创意的 物料使用 做