经理人如何增员.ppt

?页首? ?日期/时间? ?页尾? * P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 ?页尾? P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * (2)经理人如何增员 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 主　　旨 熟悉如何： 　　每年筛选及吸引适量 具备高潜力业务员的作业流程 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 目　　标 使你了解： 　　增员与业绩的直接关系，并增强你在探索面谈时的效率及说明时的说服力 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 本　章　重　点 一、前言 ? 首要工作 ? 不变的问题 ? 五项持续关怀 ? 最佳保证 ? 增员成功基本原则 二、寻找资料 ? 锁定你要的人才 ? 成为就业顾问 ? 对赢家的评估 ? 迅速产生兴趣 ? 建立准业务员卡 三、评估工作潜能 ? 选才流程 ? 五个关键问题 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 四、吸引人才 ? 准业务员的问题 ? SUNDAY PUNCH ? 两项说明 ? 配偶的说明会 ? 承诺的面谈 ? 吸引关键业务员 五、专业合伙方式 ? 征募四个卖点 六、结论 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 一、前　　言 ? 首要工作 ? 业绩成长=提升现有人均+吸引足够人才 ? 增员不足=迟来的惩罚 ? 不变的问题 ? 是否将同型人才引进了呢？ ? 哪种人你有办法启发？ ? 哪种人你深信不会失败？ ? 五年内55%业绩在未来的新人 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 一、前　言(续) ? 五项持续关怀 ? 寻求人选 ? 评估潜力 ? 吸引人才 ? 定着留存 ? 新人产能 ? 团队将有： ? 满意业绩 ? 持续卓越 ? 优越客服 ? 美誉名声 ? 良性氛围 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * ? 最佳保证 业绩利润 顶尖经理 甄选质量 实动代理 优质服务 吸引到极具潜力的业务员 能使好的业绩迅速来临 一、前　言(续) P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * ? 增员成功基本原则 ? 高标准理念 ? 定人选轮廓 ? 不满的线索 ? 周增员法则 ? 提升吸引力 ? 不降低品质 ? 人才的来源 P.3-4 一、前　言(续) P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 附录1 P.20 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 二、寻 找 资 料 P.5-6 ? 直接来源 ? 个人的观察 ?现有代理推荐 ? 间接来源 ? 保户推荐 ? 军队征才 ? 影响力中心提名者 ? 校园征才 ? 讲习会 ? 报纸广告 ? 直接邮寄 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * 二、寻 找 资 料(续) P.7 ? 锁定你要的人才 ? 大量信息轰炸 ? 找出不满线索 ? 我选而非他选 P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * P.7 ? 成为就业顾问 ? 接近联系的人选 ? 销售理念及培育 ? 提应自问的问题 二、寻 找 资 料(续) P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * P.7-8 ? 对赢家评估 ? 寻找：(1)自我驱动的成功事迹 (2)充沛活力、竞争力、健康形象 (3)企业家风范的赢家 ? 如同销售保险一样的收集信息 二、寻 找 资 料(续) P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * P. 8 ? 迅速产生兴趣 ? 没兴趣者很可能是最佳业务员 ? 争取一杯咖啡的时间 “是否能给我15分钟介绍一下我们组织及想 吸引的人及许多成功例子，或许你有人选 可以推荐给我？” ? 制作“引发兴趣的策略” ? 对方表现兴趣时，引导入正规流程 二、寻 找 资 料(续) P M T C 版 权 所 有 ． 翻 印 必 究 * P. 24 ? 引发兴趣的策略 ? “老王，你认为5年内你的年收入会破10万？” ? “我们中国有多少人口？”“13亿” ? “多少人有工作？”“约5亿” ? “有多少比率年收入10万以上？”“约2%” ? “我们知道只有五种人可年入10万” ? “第一种是顶尖明星或运动员” ? “第二种是顶尖的专业人士，如名医、 名律师……你愿意再回学校学习？”