职业生涯规划(销售行业).docVIP

职 业 生 涯 规 划 纪昌鹏 2013年10月28日 公司董事会领导下的组织机构包括生产调试部、市场营销策划部、研发部、工程服务部、质量管理部、人力资源部、财务部、行政部。 公司组织结构合理，生产与服务分离，开发与测试分离，各种管理流程贯穿于研发、生产和服务的全过程。ERP、CRM、Bugfree、RDM等企业管理系统的推行使企业的管理和日常工作更加系统化、流程化、严谨化。公司已获得：国家级高新技术企业、江苏省软件企业、江苏省民营企业、制造计量器具许可证、银行AAA、重合同守信用等证书。 公司的价值理念为真诚正直、热情向上、勇敢承担、专注创新。 公司现有员工近110人，平均年龄28岁；其中技术人员占比60%，均为电力自动化、计算机专业本科及以上学历；研发人员中研究生占比近50%。公司建立了南京大学软件学院、东南大学研究生实习基地，通过产学研的深度合作，已形成了以专家教授为核心的强有力的研发与服务队伍。??品质源于实力，科技铸就辉煌。公司先后获得国家级、省级、市级科技项目资助10余项、专利3项、软件著作权登记13项、软件产品登记12项、高新产品9个。公司无功电压管理系统在国内首先基于网、省统一建设，覆盖国网27省及国网总部系统，南方电网3省级系统，以监测、上报为基础，通过系列分析为运行管理和电网改造提供科学依据，产品目前占据行业龙头地位。??在把产品逐步推广深层次应用的基础上，我们将全面做好电压质量治理工作，切实提高电压合格率的同时，降低电网、配电网的线路损耗，提升广大农村的电压质量，为科技农业现代化提供电力基础！更为我国的节能减排作出更大的贡献。 通过递交简历时与前辈的交流，我了解到公司产品的核心竞争力在于电压方面，目前已有广阔的市场，并且市场正在逐步扩大，往西部、西北部方向延伸。公司处于不断发展、壮大的状态，并且保持很好的发展势头。 哲学告诉我们应该用发展的眼光看待问题。公司虽然成立的时间并不算久，但是公司在业内专注、专一，并取得了较大的成就，发展前景广阔，颇为难得。 公司的快速发展需要广纳英才。我相信，随着一批批新鲜血液的注入，公司将会取得一个个新的成就，迎来一个个新的繁荣发展期!倘若能有幸加入贵公司，我一定会尽我所能，为公司的飞跃式发展贡献自己的力量！ 第二部分：对销售行业的认识 我对有这样的认识，下面概括为几点：一、是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程； 二、是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售； 三、像空气无处不在，你随时都在做或作为别人的对象； 四、引导人们的核心思维方式，从解决问题的根本方式上讲，世界上只有两种方式，一是文明的方式------营销，二是粗野的方式-----战争。如果美伊能在谈判中达成一致，就不会发生战争； ?五、营销的核心概念就是“交换”；核心手段是创新，不创新是营销最大的风险；营销创新的动力来自于市场需求变化和竞争对手的优秀；营销的核心的目标是放大，如果不是在取得效果的同时最大的限度降低成本，营销就不再是一门学科与艺术，而是莽夫款爷们的娱乐道具了，从另外一个角度讲，营销就是花同样的资源办更多更好的事，或者办同样的事花更少的资源； 六、营销是一种实践，其本质不在于知，而在可行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威是成果。所以营销有个特点就是知易会难，经验的积累必然成为知其然和知其所以然的分水岭克林顿在完成自己目标时是多么直截了当。因为他明白自己的目标就是竞选政府官员，所以他就会有意识地鼓足勇气去努力拼搏，真诚而充满激情地拼搏。