小区推广式的总结.ppt

* 推广方式 小区驻点（样板房、咨询点、安装车、户外条幅） 主干道产品堆头展示（样品、产品手册） 赞助活动（交房仪式、业主联欢、点火仪式） 广告投放（品牌广告、公益性广告） DM单页发放（信箱投递） 业务人员入户拜访（业主、设计师、油木工） 手机短信渗透（节日、活动、祝贺） 装饰论坛炒作 （软文、广告、团购） 联合促销（建材城、异业联盟、会员卡 ） 体验营销（免费接送、门店讲解） * 活动开展 第一部分：序言 第二部分：小区推广流程 -组建小区推广队伍 -小区调研 -确定推广方案 -活动开展与后期跟进 -推广活动开展 -不同时期的宣传方式 -推广活动 * 推广活动开展 小区单张及安装指南手册的要求： 1）公司介绍要简明扼要 重点突出国家级的荣誉与环保、消防方面的荣誉及性能，如中国名牌、中国环保产品认证、中国最具价值500品牌等。 2) 产品清单要有针对性 根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。 3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。 针对性的方案不可少，这让业主感觉比到市场上去购买更划算，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。 4) 有应用的案例 应用案例是销售的“证据”，将一些案例和家装效果图放在单张上。 5) 有服务承诺 将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。 * 推广活动开展 物料准备： 展架：品牌+技术+荣誉+“恭贺业主乔迁新居！” 产品：代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示，产品陈列+产品手册。 帐篷、太阳伞：品牌Logo+统一VI，营造气氛。 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 电脑、音响：播放企业宣传片。 宣传资料：检测报告+工程案例+安装记录。 小礼品：赠送给业主的雨伞、钥匙挂等小礼品。 小区单张：公司简介+产品系列+效果图。 名片：增加售后服务承诺，免除消费者后顾之忧。 表格：《业主信息档案表》《设计师信息登记表》。 * 恭贺业主乔迁新居！ * 物业公关 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 * 不同时期的宣传方式 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段） 小区建筑期：做品牌广告，将巨幅喷绘悬挂在建筑的外墙上。 楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，提前进行预热式宣传。 中期（楼盘售完至集中装修期间） 是小区推广的关键期，有针对性的展开推广活动。 后期（零星装修期） 通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺装指导）。 * 信息统计 在宣传推广的过程中，业务人员入户拜访可以获取很多有价值信息，如业主、设计师、装饰公司、油木工等。 小区业主信息登记表.doc 油木工信息记录表.doc 这些信息对小区推广而言非常有价值，我们可以有针对性的进行公关，提升推广效果。 * 推广活动 样板房 现金券 团购 咨询点 VIP 竞拍 体验营销 意见领袖 抢购 公益广告 赞助 推广 * 咨询点 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 产品展示多采用简易简架。 要配有统一的形象台。 附近以太阳伞配合造势。 3、注意事项： 要搞好物业的关系，事前进行公关。 事中要服从他们的管理。 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 有条件的，现场可播放专题片、广告片。 * 体验营销-免费接送 通过邀请来连接小区终端与专卖店终端的互动 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观，我们并请专业设计为业主门做些装修方面的培训。 在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，