广泽乳业销策划书.doc

中文题目：广泽乳业打进辽宁市场营销策划 英文题目：Ground Dairy Scored in Liaoning Marketing Planning 学校: 吉林大学 学院: 军需科技学院 学号:  摘要 广泽乳业有限公司是吉林省乳制品领域中的龙头企业。为了将广泽乳业打进辽宁省市场，我们对该公司的背景、竞争对手、所处环境、公司的状况以及如何改善公司现有营销策略进行了综合分析。通过对企业的综合分析，制定了定价策略以及独特的促销策略。 我们在案例中重点突出了广泽的价廉、绿色、纯正、健康，通过以“农村包围城市”的核心策略打进辽宁省市场，同时稳固吉林省市场，扩大其市场占有率。 关键词：广泽乳业 营销策划 Abstract Ground Dairy Limited is Jilin province dairy products in the field of leading enterprises. In order to dairy into the market in Liaoning Province, the companys background, the competitors, the environment, and how to improve the status of company s existing marketing strategy are analyzed. Through the comprehensive analysis, developed a unique pricing strategy and promotion strategy. In our case highlights the ground cheap, green, pure, healthy, through the country surrounds a city core strategy into the market in Liaoning Province, at the same time, stable market in Jilin Province, to expand its market share. Keyword：Ground Dairy Industry Marketing planning  本文主要是对广泽乳业如何打进辽宁省市场进行了营销策划的研究，广泽乳业从2001年正式成立开始，虽然稳步成长，企业也有了一定规模，但是，依然仅在吉林省范围内占有一定市场份额，曾经几度尝试走出去，但依然没有达到良好效果。吉林省的两大邻省中，黑龙江有完达山乳业集团，辽宁省有辉山企业，相对来说完达山乳业综合实力较强在全国各省乳品市场都占有一定的市场份额。所以广泽乳业走出省战略第一个地点选择辽宁省。如何在激烈的乳品市场竞争中，通过营销战略，使广泽乳业成功打进辽宁省市场，树立企业品牌，增加企业竞争力是本文的研究目的。 1营销环境分析 1.1社会状况 经过上图可知：从1998—2008年我国城乡居民人均乳制品消费增长情况来看，城市消费数量在1998—2004年呈逐步上升的趋势，而从2004年开始到2008年又呈现出平稳状况。乡镇消费量在1998—2008年虽然也逐步上升，但总体上增长缓慢，所以，挖掘乳制品的潜在消费群体不该仅仅局限于城市。要挖掘乡镇居民的对乳制品的潜在消费量，乡镇居民更加侧重的是乳品的价格和质量，而广泽正好具有此项优势，因此，广泽要想成功打进辽宁省市场，首先要占领辽宁省农村市场，应主要在乡镇举行活动及进行宣传，但不是完全放弃城市市场，而是农村和城市同时推广，农村为主。 1.2企业SWOT分析 从企业生存环境出发考察企业竞争实力的SWOT分析步骤 SWOT具体分析： 优势 劣势 1、价格便宜 2、以消费者为中心 3、优质满意的服务 4、产品地方化 1、生产设备、资金、管理处于劣势 2、品牌知名度不高 3、缺乏全国市场渠道和营销经验 4、广告投放量少，效益不理想 机会 威胁 1、有较强生命力 2、有市场空间和获利机会 3、国家监管严格，企业整体升级 1、存在与同行企业竞争威胁 2、可能受新替代产品出现的威胁 3、受蒙牛