年第一期长培训内容.ppt

驻足分省得分率排名(平均得分率=64%） 前10的省份 后10的省份 分门厅级别对比 分城市级别对比 64% 驻足得分率 驻足 50分 功能区域 5分 四真检查 10分 集团主推机型 2分 终端陈列 3分 焦点主推 6分 3G相关 4分 价签 6分 靓号 3分 配件 6分 集团主推营销活动 3分 驻足——得分率分析 驻足——真机、真卡、真网络、真演示分析 真网络覆盖率 真演示覆盖率 真卡覆盖率 100% / 98% / 95% 61% / 50% / 62% 86% / 75% / 77% 61% / 50% / 47% 依次为1级厅、2级厅、3级厅 真机覆盖率 四真检查标准（10分） 真机（2.5分）：全部为智能手机，演示真机数量要求：一、二级厅≥15部/厅，三级厅≥6部/厅，四级厅≥2部/厅； 真卡（2.5分）：厅内至少有一部演示机内有可用的UIM卡及SD卡； 真网络（2.5分）：所有演示机均要求能随时登录WIFI网络，3G网络在有UIM卡的终端上登录演示； 真演示（2.5分）：所有演示机正在播放吸引用户体验的语言或画面。 驻足——真卡、真网络分省覆盖 比例 省份 100% 安徽、江苏、新疆等10个省份 80%-100% 吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古、西藏 50%-80% 天津、北京、上海、陕西 30%-50% 浙江、甘肃、云南、广西 30% 河南、湖北、贵州、湖南、四川、青海、重庆、河北 真卡覆盖率分省情况（58%） 比例 省份 100% 安徽、北京、广东等13个省份 80%-100% 福建、贵州等7个省份 50%80% 浙江、青海、宁夏、辽宁、湖北、甘肃 50% 重庆、四川、天津、湖南、广西 真网络覆盖率分省情况（78%） 注:蓝色为覆盖率较低的省份，红色为覆盖率等于0的省份。 真网络低于50%的省份有重庆、四川、天津、湖南和广西、其中重庆覆盖为0； 河南、湖北、贵州、湖南真卡覆盖率为0。 驻足——真网络、真卡分城市覆盖 31个城市：包头、宝鸡、北京、长春、大理、大庆、抚顺、广州、哈尔滨、海口、合肥、济南、九江、昆明、拉萨、廊坊、聊城、六盘水、南昌、南京、琼山、泉州、上海、四平、太原、乌鲁木齐、芜湖、西安、徐州、郑州、中山真网络覆盖率均为100% 省份 城市 覆盖率 广西 柳州 33% 广西 南宁 33% 四川 泸州 33% 浙江 杭州 33% 辽宁 沈阳 33% 天津 天津 33% 四川 成都 0% 湖南 湘潭 0% 重亲 重庆 0% 真网络覆盖较低的城市(9) 24个城市：宝鸡、北京、昌吉、抚顺、广州、海口、合肥、济南、九江、拉萨、南昌、南京、琼山、泉州、上海、四平、太原、乌鲁木齐、天津、芜湖、徐州、中山、银川覆盖率为100% 省份 城市 覆盖率 湖南 长沙 0% 湖南 湘潭 0% 河南 洛阳 0% 河南 郑州 0% 湖北 荆州 0% 湖北 武汉 0% 贵州 贵阳 0% 贵州 六盘水 0% 四川 成都 0% 云南 昆明 0% 甘肃 兰州 0% 广西 南宁 0% 河北 石家庄 0% 陕西 西安 0% 真网络 真卡 驻足——86%的店面终端产品分类陈列 终端分类陈列检查标准（3分）：店面终端进行分类陈列2分，分类陈列清晰可见（1分）。 86%（143家）的门店的终端进行了分类陈列。 三大运营商都以品牌为主进行了分类陈列，电信分类陈列门店的比例明显高于移动和联通，移动和联通都有超过1/3的门店终端都未能分类陈列来吸引顾客。 三大运营商终端陈列分类型对比 电信 移动 联通 驻足——分类陈列覆盖率分省排名 分类陈列分省覆盖率 分省概况 11个省份覆盖率为100%：安徽、广东、海南、河北、吉林、江苏、上海、四川、西藏、新疆、重庆； 15个省份得分率低于80%。 1个省份覆盖率为0%：山西； 驻足——84%的店面有3G下载专区或专柜 3G专区或专柜覆盖率 PC或手机下载终端覆盖率 专区或专柜内二维码宣传品覆盖率 3G专区或专柜分门厅级别比例 下载终端分门厅级别比例 二维码宣传品分门厅级别比例 分运营商覆盖率 分运营商覆盖率 分运营商覆盖率 3G相关检查标准（4分）：厅内设置了3G辅导下载的专区或专柜2分；专区或专柜内有下载的PC机及手机终端1分；专区或专柜内有二维码宣传品1分。 驻足—— 3G专柜专区下载终端分城市覆盖率 35个城市：包头、宝鸡、昌吉、长春、成都、大理、贵阳、哈尔滨、杭州、济南、荆州、九江、昆明、拉萨、兰州、廊坊、聊城、泸州、洛阳、南昌、南京、泉州、绍兴、沈阳、四平、太原、天水、乌鲁木齐、芜湖、武汉、西安、湘潭、银川、郑州、重庆覆盖率均为100% 省份 城市 覆盖率 河北 石家庄 67% 天津 天津 67% 江苏 徐州 67% 广东 中山 67% 海南 琼山 50% 辽宁 抚顺 33% 海南 海口