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屈臣氏产品营销策划方案 团队信息 团队组名：动力团队（十九组） 队员姓名：刘萍 刘慧 易松霞 彭海莉 联 系 电 话： 提 交 时 间： 2012年5月10日 目 录 一、任务概要 2 二、营销现状分析 3 （一）市场状况 3 （二）产品状况 4 （三）竞争者状况 4 三、SWOT分析 6 （一）市场机会 7 （二）环境威胁 7 （三）产品优势 7 （四）产品劣势 7 四、营销策划目标 7 （一）销售目标 7 （二）财务目标 7 （三）推广目标 8 五、营销战略与策略 8 （一）目标市场描述 8 (二) 产品市场营销组合策略 8 六、具体活动方案 9 （一） 活动概要 9 （二） 活动计划 9 七、产品宣传方案 11 （一）广告宣传方案 11 （二）广告词设计 13 八、营销费用预算 13 （一）广告宣传费用 13 （二）主题活动经费 13 （三）总费用 14 一、任务概要 屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着我们以最优质的产品，为顾客带来更高的生活素质。 　　集团的环球零售网络，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越质量和殷懃服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。“健康、美态、快乐”三大理念 二、营销现状分析 （一）市场状况 随着国内居民消费的大幅提高，和国内扩大内需的一步一步的推行，国内的零售业可谓烽烟四起，群雄逐鹿，本乡品牌要开展，洋品牌也要进来分一杯羹。在这种到趋势下，有用的收购，低本钱物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面临剧烈的竞争，屈臣氏 绕过价钱战的圈套，依据对亚洲列国市场多年的察看和剖析，凭仗百年行销经历发现：近年亚洲经济增进迅猛，人们对生涯质量的要求越来越高。传统的发卖只是逗留在使消费者购置的阶段，留意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济前提下，消费者不只购置商品，还要求享用购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、效劳等，最终到达消费的最高境界，即经过对企业文明的认同发生对品牌的忠实。 无疑，屈臣氏 追求的是后者。它的小我护理商铺以“探究”为主题，提出了“安康、美态、高兴”三大理念，协助酷爱生涯，注重质量的人们塑造本人内涵美与外在美的一致。在国内，屈臣氏 是第一家以“小我护理”概念佛营的门店，其共同而精确的市场定位，令人耳目一新。商铺的目的顾客锁定在18——35岁的女人，她们注重特性，有较强的消费才能，但工夫严重不太喜欢去大超市购物，追求的是舒适的购物情况。 （二）产品状况 针对目的消费群体的产物战略屈臣氏小护理店运营的产物可谓应有尽有，来自二十多个国度，有化装品、药物、小我护理用品、时髦饰物、糖果、心意卡及礼物等二万五千种，首要分为两局部：一是屈臣氏 自创品牌，有化装品类和小我护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少量，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产物也不只是为密斯供应，各类国外原产的食物也足够让男人门客大快朵颐。屈臣氏产物最大的特征就是处处传达着三大运营理念。药品及保健品保存着创店以来的特征，倡议“安康”；美容美发及护理用品占比重最大，品种也最繁复，表达着“美态”的概念；而独有的兴趣公仔及糖果精品则传递着乐观的生涯立场。为了共同这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都邑有一些心爱的标记，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、兴奋、风趣的觉得。 （三）竞争者状况 屈成氏现在的竞争者有：丝芙兰、万宁、康是美。其最主要的竞争者是万宁。 万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公司的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，以“带领业界，推动健与美