胶南市场训.ppt

感谢聆听！ Thanks for your time！ 卓越区位竞争力销售说辞培训 ——2012年4月 热场讨论 我们的黄金目标客户是谁？ MAN原则： M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 　　A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 　　N：NEED，代表“需求”。该对象有这我们的产品和我们USP的需求。 思考：客户为什么会买我们房子？ 客户因为遂桥开通了，所以来买我们“卓越西海岸”的房子！ 客户因为水城在旁边，来买我们“卓越西海岸”的房子！ 客户因为价格适中，来买我们“卓越西海岸”的房子！ 客户因为卓越品牌，来买我们“卓越西海岸”的房子！ ……………… 一些客户因为可以用更少的代价换取更舒心更舒适的生活 所以买我们“卓越西海岸”的房子！ 一些客户因为可以用更少的代价换取更便利更宜居的生活 所以买我们“卓越西海岸”的房子！ 一些客户因为可以用更少的代价换取更健康更顺心的晚年生活 所以买我们“卓越西海岸”的房子！ 一些客户因为可以用更少的代价换取更高的投资回报 所以买我们“卓越西海岸”的房子！ 做个成功营销人的秘籍！ 当你试图让客户了解所有的东西，跨越到试图让客户感受到一些东西的时候，你已经不再是一名普通的销售人员或策划人员了。你已经成为一名真正的营销人了。 -----美国广告业大师凯勒 让客户感受到什么？ 卓越西海岸=您的需求！ 通过今天的培训，希望大家能： 告诉所有客户为什么在这个区位买房 告诉开发区客户为什么在胶南买房 告诉青岛人为什么在胶南买房 讲解大纲 为什么在西海岸置业？ 水城 ◆ 2001年3月21日，青岛市委市政府做出了“挺进西海岸”的战略决策，开启的西海岸快速发展的起点。 ◆ 2002年，青岛港集装箱航线移至开发区内的前湾港 ◆ 2009年，董家口建成以干散货、液体化工为主的国家重要能源储备运输中转基地和交易市场。 2000年西海岸GDP总值不足青岛地区总值10%，2011年西海岸GDP总值超过市内四区总和，超过青岛地区总值的四分之一。预计未来五年主要经济指标年均增速保持20%以上。 ◆ 2012年青岛西海岸经济新区建设正式启动，成为大青岛城市发展主框架的重要一极，现代化国际新城区。 挺进西海岸 构建青岛新的经济重心 青岛胶州湾海底隧道：7000米， 海底隧道口至本案：26000米。 全程为城市快速路，设计时速为60-80km/小时，按照平均70km/小时计算（滨海大道从不堵车，大部分人车速不低于80km/小时） 33km÷70km/h=0.47小时=28分钟 扣除等红绿灯、过收费站时间35分钟可以抵达东西快速路 50分钟能到达五四广场 青岛客户的疑问： 开车到市政府的时间是： 卓越西海岸：50分钟 XX楼盘 40分钟（不堵车） 为市南区上班的王先生以卓越西海岸和李沧XX楼盘对比 卓越西海岸：总价50万 XX楼盘 总价90万 如果让你用每天早起10分钟来换这些，你是否愿意？ 一辆20万体面的中级轿车 + 10年的海底隧道过路费（坚持10年间每天过两次为22万） + 更高端的社区 + 更舒心的物业服务 + 周末带孩子在海边散步，每天看海景的机会 + 清新的空气，延长您10年寿命 + 固定资产更大增值的机会 ………… 为什么在这个版块置业？ 胶南三大竞争力区域综述 新区行政中心区 岛城发展潜力中心 旅游度假中心区 岛城优质环境中心 胶南三大竞争力区域综述 胶南三大区域优势 经济生活中心区 便利生活中心