通俗解释贸.ppt

外贸函电 基于出口业务流程的实务讲解 出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 准备阶段 （一）对国际市场的调查研究 调查进口国别或地区 调查商品市场 调查交易对象 （二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系 如何寻找客户和谈生意 ? 【寻找客户的途径】 做出口外贸要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如：著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻.参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的，互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活.. 交易磋商、签订合同 交易磋商的程序可概括为四个环节。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 （一）询盘（ENQUIRY） （二）发盘（OFFER） （三）还盘（COUNTER OFFER） （四）接受（ACCEPTANCE） 订立合同的步骤 【报价 OFFER】 【汇率】 国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金,兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是变动的，如果6.26元人民币换1美金，货物价值100元，对客户就要报价100元人民币 / 6.26汇率 = 15.97美金. 【增值税发票】 国内买卖货物都要交【增值税】。如果是从国内工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应是包含增值税在内的价格,简称【含税价】。比如原价1000元的货物,在缴纳了17%的增值税后,含税价变成1170元。以含税价从工厂买进货物后,工厂就会把增值税发票交给你，...这东西很值钱，一定保管好呦。 【报价 OFFER】 【退税】 货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是退税。退税退多少钱，根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。出口总金额*退税率，就是能够拿回的钱。 主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税。 退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。事实上，由于现在市场竞争激烈，亏本卖在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。 【报价 OFFER】 【价格术语】 价格术语是外贸特有的东西。 因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。 国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此有三种最主要的价格术语。 【价格术语】 在中国的码头交货:FOB。比如约定在上海港口交货，叫做FOB SHANGHAI，在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式: FOB =货价+国内运杂费 在外国码头交货:CFR 简便公式:CFR = FOB+远洋运费 在外国码头交货，同时给货物买上个保险以免途中损坏：CIF。保险费由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。 简便公式:CIF = FOB+远洋运费 +保险费 【报价 OFFER】 【货代】 货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。 方便操作起见，出口商通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，自己只管交货就行。所以，货代是外贸上的主要帮手。 货代的服务是要收费的，运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。 【报价 OFFER】 【价格核算的原理】 给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语;运杂费需要多少，问货代即可。 【报价 OFFER】 外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘(OFFER)，而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowest price代替。 一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式(FOB什么的)，还应包括品名，数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化