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千寻沙发客网站 ——策划书 目录 1 概述 2 1.1商业创意 2 1.2 背景 3 1.3 网站简介 3 2网站介绍 4 2.1网站初期面临问题及解决方案 4 2.2 功能模块 6 3盈利模式 9 4市场分析 9 4.1宏观环境分析（PEST模型） 9 4.1.1政治法律环境：政府政策大力支持互联网行业的发展 9 4.1.2经济环境：分类信息门户网站市场前景广阔 10 4.1.3社会文化环境：互联网越来越普及 11 4.1.4技术环境：技术逐渐走向成熟 11 4.2波特五力分析 13 4.3竞争分析 15 4.3.1现有竞争对手 15 4.3.2竞争优势 15 5营销推广 16 5.1营销战略 16 5.2营销策略 20 5.2.1.展会宣传 21 5.2.2. 广告宣传 21 5.2.3.人员推销 23 5.2.4．销售促进策略 23 5.2.5.公共关系策略 23 5.2.6.微博营销 24 6资金预算 25 6.1 资金来源 25 6.2 股本结构与规模 25 6.3 收入与支出估算 25 6.3.1 支出预算 25 6.3.2 收入来源 26 6.3.3 人员安排 26 6.3.4 毛利 26 6.4投资回报 26 1 概述 1.1商业创意 不出去玩，还叫人生吗？ 一张沙发，让你环游世界。 不仅仅是一次旅行， 更是一种生活态度。 每次一个沙发，参与建立更美好的 一生中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。 “沙发客”顾名思义就是“睡别人的沙发”。这是表面的意思，其实不一定是睡沙发，如果主人有空余的房间或床铺，“沙发客”将会睡得很舒适。如果遇到一位更加好客的主人，甚至会带你游览风景名胜，遍尝当地美食。当然，在享受这些的同时，你也要把你家的“沙发”贡献出来作为交换。 我们为什么要成为沙发客？ 为了找寻物质时代少有的人情味； 为了建立人与人之间的信任； 为了自己下次旅游时能找到沙发； 为了认识全国各地的朋友； 为了听你讲述周游天下的故事； 为了寻找一群和自己一样的人 为了给自己一个机会重走青春路； 为了让你的人生不再留有遗憾 1.3 网站简介 公司名称：千寻沙发客 主要项目：沙发客互助旅游社交平台 公司宗旨：让每一个人都体验旅游的乐趣 公司LOGO: 团队介绍：组长 罗浩 组员 杨丽 曾冬妮 王钊 马亚男 蒲浪浪 姜学朝 2网站介绍 2.1网站初期面临问题及解决方案 “沙发客”这个词源自一个叫Couchsurfing的全球沙发客自助游网站。它 由美国一个叫范特的年轻人在2004年创立，其创意源于一次国外旅行。出发前，他突发奇想，给千名大学生发电子邮件寻求住宿，结果获得不少回应，这使他萌发了把这种体验推广开来的想法。自从这个网站成立后，其以新奇、省钱的特色迅速在潮人中传播开来。沙发客在中国才2年的时间，虽然已经发展到20万的人数了，遍布在各沙发客网站，豆瓣沙发客小组和新浪微博及QQ群，但是国内沙发客还存在很多问题，如沙发主数量增加速度放缓，而且很多老沙发主已经逐渐退出沙发客圈子，如速食沙发，如沙发客安全隐患，如沙发礼貌等等。 如何解决沙发客信息认证的问题 如何构建双方信用度 沙发客是一种文化在陌生的城市旅行，不住酒店，不住青旅，而选择去陌生人家里，并且睡在沙发上，是一件很疯狂的事沒有谁会为了偷个东西坐飞机不远万里来的 双方互评体系 允许沙发主和沙发客之间互相留下评价，并且此评价是无法被删除的，在申请沙发主的时候，就应该把该沙发 主个人页面上过去的沙发客留下来的评价好好的进行阅读。 信任度不是平白无故的建立的，它是需要你对对方有一定的了解和交往互动以后才能建立的。而在国内各个沙发客网站中最缺乏的就是这种能过迅速了解对方的渠道。目前国内最能了解一个人的渠道就是微博（大学生可为人人）。一是因为微博的实名认证，二是因为微博的活跃度。用户完全可以通过微博了解这个人是否有与自己同样的喜好，以及自己是否适合与他交往。而在我们网站中，用户可将自己的账号和微博绑定，并且可以一键关注自己感兴趣的沙发主，而沙发主假若微博一有动态，我们能随时提醒，这样能让用户更加了解自己感兴趣的沙发客，我们设想的一条成功的沙发客交互成功的例子应该是，先通过一段时间的关注，然后私下交流，最后申请成功。 官方认证与资深推荐 网站官方会在首页推出一批官方认证的沙发，这些沙发可以是国内最先的一批有过经验的并且安全是经过我们公司认证的，同时在以后的发展中，随着好评越多我们也会提供星级沙发，这些都是沙发爱好者的首选，可以保证无任何后顾之忧。 如何解决沙发客信息认证的问题 在信息认证这块，我们不太赞同老师所说的不需要注册用户认证信息的方法，因为假