安防系统集成商的现状及趋势_王华安.pdf

FoFocucuss Market Market 聚焦 聚焦 市场市场 安防系统集成商的 现状与趋势 文/本刊记者 王华安 随着社会对安防需求的日益增强，单纯的销售产品、提供产品售后 服务并不能完全满足客户的需求，安防系统越来越向网络化、集成化和 规模化方向发展。随着市场需求的变化，安防系统集成商的角色也在发 生着变化，从传统的提供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市 场不可逆转的趋势。 系统集成商已经成为中国安防产业发展的主角与中坚力量，目前主 要分布在长三角、珠三角及京津环渤海地区的安防系统集成商，从版图 来看，已形成了三大产业集群，占据了六成以上市场份额。其余呈星状 分布于四川、重庆、河北、湖北、陕西及广西等省市，行业中普遍认为 集成商的分布取决于国内安防行业的发展和市场经济的发展需求。 近两年来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安 防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领 域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个 更加广阔的发展平台。 未来集成商经产业整合后会沿着大型综合性集成商、专业技术型集 成商、特定行业型集成商三个不同的方向发展。 3434 中安网中安网 CPSCPS 第四届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会第四届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会((2015.62015.6深圳深圳会展中心)会展中心) 3535 Focus Market 聚焦 市场 随着社会对安防需求的日益增强，单纯的 多家与安防或者智能化集成有关的企业在市场中奋 销售产品、提供产品售后服务并不能完 力拼搏，而能独挡一面形成品牌文化的，整个深圳 全满足客户的需求，安防系统越来越向网络化、集 也不过数十家，全国能达到双甲资质的，从过去的 成化和规模化方向发展。随着市场需求的变化，安 三四百家锐减到百多家，究其原因，有以下几个方 防系统集成商的角色也在发生着变化，从传统的提 面：一是部分新成立小企业不断抢占市场份额，参 供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市场 与项目竞争；二是政府工建项目逐渐减少或者不再 不可逆转的趋势。 增加；三是由于产业结构调整和经济转型，市场不 进入2014年，中国安防行业发展形势较为严 景气，活跃在一线的集成商也面临何去何从的尴尬 峻，企业的生产规模、内销市场、盈利水平出现下 境地。 滑。特别是今年一季度，收到销售、生产规模减少 同时因智慧城市、物联网等新名词的出现，智 和成本提高等因素的影响，安防企业获利情况与上 能化行业不断受到关注，从而使得业内玩家越聚越 年同期相比发生了明显下滑幅度。这可以说是安防 多，大都使尽手段，各显其能，一定程度上加剧了 行业从2010年迅猛发展以来，第一次面临的明显下 市场竞争。大家都知道，谁手里攥紧了项目，谁就 滑局面。 能在残酷的市场竞争中生存下去。图1表明了在项目 然而，虽然安防行业面临的发展压力不小，但 中系统集成商的资金安排情况。 我们同样也看到了商机和希望。近两年来，从平安 城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防 质保金 企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模 占10% 式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更 严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的 硬件到位