虚拟运营商来了运营商如何应对.docVIP

虚拟运营商来了，运营商如何应对？ 【导读】在国外已经运作了十几年的虚拟运营商（MVNO），在国内鼓噪了好几年，“只闻楼梯响，不见人下来”，这次终于姗姗而来，对于运营商来讲，虚拟运营商是闯入围栏的盗猎者，还是可以共舞一曲优美华尔兹的绝佳舞伴？运营商又该如何应对，本文带您一探究竟。 虚拟运营的现状和行业类别 日前，工信部起草了关于《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)，该意见稿中要求拥有移动网络的基础电信业务经营者应保障在试点期间至少与2家以上转售企业签署合作协议，并开展合作。此次工信部发布的试点方案中，对移动转售业务做了定义，指“从拥有移动网络的基础电信业务经营者处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌，并销售给最终用户的移动通信服务。” 规定申请经营移动通信转售业务的企业必须是依法设立的中资民营公司。试点时间初定2年，自试点启动的1年内，拟开展移动通信转售业务的中资民营企业可向电信管理机构提出参与试点业务申请。 全球虚拟运营商现状 根据国外研究电信行业的咨询公司统计，虽然虚拟运营商的市场份额在亚洲的影响还不是很大，但在欧洲和一些发达国家，虚拟运营商的市场份额已经超过整体业务的10%。虚拟运营商在这些国家的成功依赖优质的市场环境，同时符合创新市场的要求。 图一：全球MVNO市场份额 表一：一些国家和地区虚拟运营商的数量统计 国家 MVNO数量 名单 美国 52 7-Eleven Speak Out、9278 Mobile、Airlink Mobile、Bravo Wireless、Circle-K Talk-and-Go Mobile、DBS、Dexa等 荷兰 39 Yes Telecom、Wanadoo Mobile 、Versatel Mobile 、UPC Mobile 、Trendcall 、Ortel Mobiel等 比利时 35 dixiTel、Ello Mobile、Happy Many、Intertel、JIM Mobile、MyTel等 德国 28 Tele2、Victorvox、Tchibo Mobilfunk、Tangens 、TalkLine、Simyo、Smobil 、Schwarzfunk、The Phonehouse等 澳大利亚 23 7-Eleven Speak-Up 、Austar 、B Digital 、Boost Mobile 、Cellhire、Communic8(Telstra Prepaid Plus) 、Digiplus、Fone Zone、Gametel等 法国 17 Virgin Mobile 、Universal Mobile、Transatel 、Ten Mobile、Tele2 Mobile、NRJ Mobile等 英国 17 Virgin Mobile 、Yes Telecom 、Singlepoint Limited 、Sainsburys Telecom 、Project Telecom 等 香港 11 润迅通信、新世界传动、电讯数码、中港通等 爱尔兰 7 BT、Dome Telecom、Eircom、Tesco、T-Mobile 加拿大 6 Virgin Mobile、Teleplus、Rogers Quebecor、Primus Telecommunications Canada、AMPD Wireless 、7-Eleven Speak Out 瑞士 5 Yallo 、Tele2 Mobile 、Mobile Zone、M-Budget Mobile 、Co-op Mobile 台湾 4 全虹通信、统一超商（7-11）、家乐福电信、震旦通信 意大利 3 Carrefour 家乐福、Albacom 、COOP 日本 2 Japan Communications Inc、J-Com 新西兰 2 Boost Mobile、TelstraClear 但同时，另一项调研数据显示，MVNO的死亡率高得惊人。由于起步不力或是后期经营不善，多达24.5%的MVNO企业最终停业或是被收购。从国外经验来看，移动转售业务的成功开展需要运营商、虚拟运营商和政府共同的努力。 MVNO的模式分类 我们前期做了大概两年多的研究和准备工作，从国外的虚拟运营后台系统建设来看，虚拟运营有四个不同的运营模式。 图二：虚拟运营的运营模式 Reseller（转售商）,转售业务是最基础的。 Enhanced Service Provider(增强型虚拟运营商)：在转售基础上叠加一些增值业务。用户除了进行最基础的话音通话外，还可以使用一些增值业务。 Light MVNO(轻度型虚拟运营商)：租用运营商的网