如何开卑规模猪场-谢洪斌.pptVIP

对益阳市场猪场开发的几个感想 益阳县域：谢洪斌 ; ---------学会做猪场！！！！！！;;1、现在还不做猪场; 没有做到猪场的公司将会倒闭，无法生存，更谈不上发展，壮大啦。。。 ;2、做到了规模猪场的市场;A:公司不断的发展壮大 B：营销队伍的收入增加 ;; 这都是做猪场的 结果！！！！！！;相信我们大家都知道目前（今后）做（开发）母猪场是我们的营销工作重点，那我们该怎么样更好的去开发呢？;开发规模猪场 5个具备； 一、高品质产品（母猪料、代乳、保育） 二、优秀营销员素质 （素质） 三、优秀营销员的智慧（战术） 四、技术后勤的跟进服务（服务） 五、售后感情的培养（客情关系);一，益阳市资阳区牛角仑田建锋猪场1387531255猪场母猪养有80头母猪，主要是以潲水跟九鼎饲料为主，上个月提加大代乳料20包，乳猪料20包，热情：在开发猪场时（和猪场老板沟通）始终保持旺盛的状态，要让他看到我们的饱满精力就会联想到我们的产品肯定也不错（这对和新猪场老板初次见面尤其重要），在陌生与陌生人之间见面前3秒是起到印象最深刻。（自我时间安排为例）;;三、益阳市太平村田志强猪母猪50头主要是自配为主，提加大后备母猪料1吨执着： 要有那种1次不行下次再来，10次不行，我还来的精神，心中要始终告诉自己、我一定要吧你开发出来;;不断学习： 要让自己能够更好的和客户沟通，自己必须要懂得多方面的知识（因为目前的客户懂得也很多，而且和我们合作的客户拥有各方面的知识和爱好），关键就是我们必须要对本行业要比他们有更宽更深的认识。才可以拥有更好的沟通平台。;决心： 一定要有成功的决心，要告诉自己，我们一定能够开发他，而且必须开发他，只有开发他用料后，我才可以成长（赚钱）;三、优秀营销员智慧: 我所讲的不是指具有高智商的人，而是善于与猪场老板沟通，开发猪场能力 （1）了解规模猪场???情况 （2）先易后难、先重后轻的开发原则 （3）找到突破口，利用资源立马开发 (4) 做出有效的对比数据，做稳做大猪场 ;（1）了解猪场的各种情况: 首先我们在开发之前，必须了解猪场用料、老板观念、养猪规模、资金等情况，只有我们了解后才能够找到有针对性的策略，减少走“弯路”，浪费不必要精力 ;（2）先易后难、先重后轻的开发原则 通过对猪场摸底后，我们先选择重点（能起到示范作用）而且能更快速开发的猪场先开发，这样能够更好让我们启动市场，并且花费的精力和费用都明显的会降低。;（3）认真分析，找到突破口，整合一切资源开发 利用公司的高品质产品，引导客户做对比数据，给予合理保证，让他们敢试用做数据 利用客情（人脉）关系，来起到开发猪场 利用公司对规模猪场的促销政策来开发规模猪场（母猪料促销） 总之，整合的有利资源，达到开发的目的;(4)、在猪场做出有效对比数据，用事实说话，做稳猪场 不敢任何一个人开猪场的目的都是为赚钱，不是像某些人养宠物，只是好玩，因此只要证明我们产品质量比他用别的产品更赚钱，养猪更轻松，没有理由他不用，因此我们产品要想做好，必须做??有效数据，做好对比数据才是真正做大销量的根本点;做中国猪料第一品牌; ; 五、售后感情的培养 人都是有感情的，都有感恩的心态，同时都有人情味，因此我们在开发后，要适当的投入部分感情，让他们感到不用都不好意思，这样的话，说明你的感情到位（例节日发短信、家里有喜事送点礼品等） ;大变革时期 规模猪场时期;做中国猪料第一品牌