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毛利高、有故事 适合去做微信、微博推广 给出高佣金让专家去推广 结合线下直营店社区店做 单价低、口味好 适合去做供销社超市代销 定价4.9元做起量来 给单位做员工福利 结合线下店做赠品 线下实体店渠道规划 毛利高、有故事 适合去做微信、微博推广 找旅行社分销资源来做 给出高佣金让专家去推广 毛利高、有故事、有需求 结合线下直营店社区店做 适合去电商平台、网络分销 让出高毛利给其他分销商一起做市场 对葡萄籽保健品行业不了解 无法给出合适的计划 以我们公司目前的实力、人力、运营能力建议先暂缓执行 促销规划 1、每月制定促销计划，对专营店、专卖店进行规划 2、多店铺轮流团购、聚划算、天天特价 3、统一价格、统一选品，参加淘宝其他活动 4、按平台运营的节日节点进行促销活动。 要点在于：统一计划、联合运营 运营要点 1、单品牌多类目多平台 2、直营+分销+代销 3、线上+线下 4、客户体验+讲品牌故事 5、专业的事情和专业的人合作干 具体运营细节不再详述。 Herbaria果茶和儿童沐浴露 VINISEERA葡萄籽 市场调查及运营分析 订单产品分类 第一类：催奶茶及果茶 第二类：儿童果茶 第三类：儿童洗护用品 第四类：葡萄籽保健食品类 第一类：催奶茶市场分析 分析：市场不大，但是有增长 1、催奶茶占孕妇用品类目很小，约4.7% 2、匈牙利催奶茶认知度不高 3、市场趋势最近为略高上涨成长。 4、全年整体发展基本平稳，无明显淡旺季区分。 分析：用户人群符合我们母婴店的人群。 1、北方城市需求较南方多。 2、购买人群在女性25-34岁 3、消费能力中等偏高。 催奶茶淘宝销量分析 分析： 1、市场有一定需求，单店每月最高销售1300笔盒左右，月交易量4273盒 2、从销售评价上分析，做得好的店铺都有催奶师顾问指导 崔奶茶总体分析 分析： 1、利润足够高 同时匈牙利崔奶茶，淘宝卖66元包邮， 月销量1227盒。 2、产品单一，竞争不多 3、市场需求量不温不火 建议： 可以做成自营利润款， 可以从专业化下手推广， 高利润可以发展大批分销。 第一类：果茶市场分析 分析：果茶市场容量中等，还有增长 1、进口果茶品类目很小，几乎没有占比。 2、进口果茶认知度不高 3、市场趋势最近为略高上涨成长。 4、全年整体发展基本平稳，无明显淡旺季区分。 分析： 1、北方城市需求较南方多。 2、购买人群在女性18-25岁 3、消费能力中等偏高。 分析： 1、市场有一定需求，单店每月最高销售6565笔左右，月交易量16418盒 2、从销售评价上分析，国产的花果茶评价更好 3、目前销售最好的是150g，售价9.9元包邮 果茶总体分析 分析： 1、网店按9.9元，利润高 这种价格在超市还是比较可以做的。 2、花茶市场网店竞争太多 3、市场需求量大，但国产居多 建议： 1、每盒3元价格在供销社超市还是比较可以做的。 2、产品价格低，适合各种网络活动 3、可以做成小赠品 第二类：儿童果茶市场分析 分析： 儿童水果茶、婴儿水果茶是个全新市场 每有什么资料可以参考。 市场需求量很低，没有其他竞争。 需要去讲概念、讲故事。 分析： 1、市场需求太小，单店每月最高销售312笔盒左右，月交易量375盒 2、目前销售最好的是70g，售价10.9元包邮 分析： 1、价格没有优势 2、市场需求太少 3、新市场需要自己开拓 建议： 1、分析一下商品的口味，偏酸。 2、和厂家沟通，了解功能和卖点 3、建议先不做，先不采购 第三类：儿童洗护用品市场分析 分析：市场不大，但是有增长 1、儿童沐浴露占沐浴露类目很大，约27% 2、市场趋势最近为略高上涨成长。 3、全年冬季销售明显下降，主要做夏季。 分析：适合做电子商务。 1、南方城市需求较北方多。 2、普遍在沿海和沿江城市。 2、购买人群在女性30-39岁 3、消费能力中等偏高。 分析： 1、市场有一定需求，单店每月最高销售6585笔左右，月交易量11040盒 2、从销售评价上分析，消费者更关注的是不刺激眼睛和皮肤 。 3、目前销售最好的是250ml，售价49元包邮 分析： 1、同样250ml网店按49元，利润高。 2、进口儿童沐浴露市场网店竞争不多。 3、市场需求量大，但国产居多。 4、难点在化妆品通关上。 建议： 可以做成自营利润款， 线上线下都可以做， 可以从专业化下手推广， 高利润可以发展大批分销。 第四类：葡萄籽保健食品类市场分析 分析：葡萄籽粉在营养保健品市场很小 1、对比蜂胶这个产品市场还很小。 2、市场趋势最近为略高上涨成长。 分析： 1、南方城市需求较北方多。 2、普遍在沿海城市。 2、购买人群在女性30-39岁 3、消费能力中等偏高。