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宝安中心开业系列活动总结 市场部 Rachel 2011.12.28 Q1 如何使用活动营销达到品牌传播的目的？ Q2 如何使用活动营销促进新中心业绩开门红？ Part 1 活动营销思路 Part 2 活动投入VS 产出 Part 3 活动成果分析 Part 4 活动亮点分析 Part 1 活动营销思路 活动目标 2.中心业绩：通过美联英语宝安中心七场开业活动要收集大量的潜在 客户资源，同时保障中心开业业绩能够取得开门红。 1.品牌传播：美联英语进驻宝安区，需要在宝安区打开知名度，传播 美联品牌形象。以宝安中心为核心，覆盖周边人流集中 地区，预计覆盖人次30万左右 活动主题 此次美联英语宝安中心7场开业系列活动，都是围绕一个主题进行开 宝安 我们来了 --纯英语环境就在你身边 借助此主题，主要是向宝安的人民告知美联英语强势进驻宝安中心区， 同时表明我们的诉求点即纯正的英语环境就在你的家门口。突出我们的英语专业以 及学习便利性。 Part 1 活动营销思路 活动传播 根据宝安中心的周边环境，我们把活动策略定位为地毯式轰炸，要 让全宝安人民都知道美联来了。在中心开业前一个月采用线上线下360° 全方位传播，通过规模式广告效应，争取更多的潜在客户接触点。网络 、平面媒体、地铁广告、DM单等等 Part 1 活动营销思路 活动形式 此次开业系列活动共进行七场，根据活动的目的及意义不同。 分成两种形式开展。 形式一：宣传造势活动 形式二：预售活动 在中心开业前后两个时间段安排了两场外场宣传造势活动， 活动地点均安排在宝安当地人流较多的百货类商场。活动主要承 载品牌传播以及潜在客户资源收集的功能。 预售活动主要承载是中心业绩，其次是品牌宣传和客户资源 收集。活动采用3+2的形式，即三场预售活动的同时，外加两场就 近超市外场宣传活动。在保障T-out业绩的同时，还大大促进了P到 访业绩的提升。 Part 2 活动投入VS 产出 支出：43900元 产出一：中心业绩产出55万元，投入产出比在12.6左右 活动业绩 市场推广渠道 384220 网络web 138400 媒体 26800 总计 549420 Part 2 活动投入VS 产出 产出二：品牌传播 产出三：潜在客户leads收集 此次七场活动收集潜在客户leads共1300张左右，由于目的及承载的 功能不多，有70%的回单量来自两场大型户外宣传造势活动即海雅百货 和港龙城，为宝安中心开业的业绩保障提供了很多业绩支撑。 由于每一次活动提前一周左右，我们都会安排兼职团队对该区域 进行大规模的派发。同时及活动场地方进行商家联盟宣传。保障每次 活动有足够的预热时间，为活动当天的火爆气氛提供保障。此次宝安 中心开业7场系列活动共覆盖将近35万左右。 Part 3 活动成果分析 1.时间布局 时间布局：在宝安中心开业前一个月就开展活动，7场系活动历时一个多月， 平均每周一场，频率较高。采用两场大型户外宣传活动包抄三场预售活动和两 场就近宣传活动。 11月16日 海雅百货 12月24日 港龙城 12月02日 第二场预售活动 沃尔玛 户外宣传活动 12月03日 第三场预售活动 创业万家户外宣传活动 11月26日 第一场预售活动 两场大型户外宣传造势活动 安排密集的预售活动 12月05日 宝安宏发中心盛大开业 Part 3 活动成果分析 2.地点布局 METEN 港龙城 海雅百货 沃尔玛 创业万家 楼下预售 两场大型户外宣传造势活动： 港龙城及海雅百货都属于宝安 当地人相对集中的购物点。周边 都有非常成熟的社区。这两个点 距离中心较远，非常适合做leads 收集，针对人流量大可以有效传 播品牌 三场预售活动两场就近超市 类宣传活动： 预售活动放在中心楼下做。我们会 有更多的主动权，且中心周边美联媒 体资源相对丰富，便于TMK做邀约， 同时联动周边的推广点的超市一起做 外场宣传活动，促进P到访。直接拉 到预售现场咨询签单 Part 3 活动成果分析 3.足够的预热宣传时间 A: 在宝安宏发中心开业前一个多月进行地毯式轰炸 B：每次活动提前一周安排大量兼职在活动周边进行派发并做活动邀约 C：宝安所有推广点安置宣传物料，并做活动邀约 D：联动活动场地方，通过对方宣传渠道传播活动信息（例如：海雅百货广播 渠