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渠道建设方案之二 一般装修公司的店面没有这种功能性的设计，往往是设计得很个性，但没能表达自己真正的东西出来。 比如：我们在店面内建立一块设计展示区，可以定期对展示区的方案进行更换，某大小区分房前，我们可以将内容换为该小区方案展示；六一前，我们可以将内容换为儿童房设计方案展示；五一、十一结婚多的时候，可以换为新房设计展；也可以定期地做主题展示如：书房展示周、客厅展示周、背景墙展示周、欧式风格展示月、中式风格展示月等。 在做促销活动期间，或者平时，应该设立一个宣传展示墙，它要位于进门后比较显眼的位置，是我们自己建立的一个宣传媒体。比如五一促销活动方案、某小区促销活动方案等，要月月有新内容。客户一进门就能看到你的促销，我们有些公司喜欢把促销方案藏起来，要等客户问你的时候才展示，所以不容易吸引新客户。 条件许可的话，店内可以放一台电视，专门播放公司专题片或促销方案，声音放大一些，在街上就能听到（也可将音箱放在门口）。 渠道建设方案之三 做好了店面改造以后，接下来我们要做网络渠道。因为网络渠道属于一次建设日常维护的比较简单易行的渠道。只要网络渠道做得好，一年也能为我们带来不少的客户。 网络渠道分为两部分： 一部分是公司自己的网站，一部分是在其它专业装修网站上做业务推广。 网络渠道总体上讲，属于低成本高效益的渠道。做一个自己的网站花费也不多（找修平创业工作室建网站才1200元/个，仅相当于一个业务员的月工资），但既能提升公司的形象，又能带来客户量（有时装修金额还是相当大的，有时也可以推广远程装修）。在其它装修网站上发布信息则基本属于免费的，应该好好把握。 网络渠道可以由公司专人管理，也可以发动公司员工利用下班时间上网做宣传，对公司对员工而言，网络都是一个好的业务补充渠道。 渠道建设方案之四 再一个比较容易建设的业务渠道就是关系渠道。 我们很多人都忽略了兼职业务员这个渠道。我们应当在开始或者在平时，就着力建设兼职业务员，兼职业务员虽然产生业绩不大，但如果你发展了足够多的兼职人员，你发展了100个、200个、500个兼职业务员，难道一年就不能给你带来一些业绩吗？ 关系渠道当中，比较有影响力的就是物业公司及售楼员，应当在业务一开始就花一些时间去跑这一层关系，与各个物业公司建立关系，既能获取到一手的小区信息，又能带来业务。 发展关系渠道，关键是广。就是你要大量地发展自己的各种关系，这一点在操作上也不困难。 接下来，开始考虑广告这个业务渠道。广告渠道是要花费巨大资金的，所以我们放在最后讲。我们前期建设是为今后发展铺下了很宽广的道路，做广告就是为了马上产生业绩，而广告也确实能实现这一点。具体的广告策略，前面我们也已经分析过了，这里不再论述。 还想开拓业务渠道，那就做业务的工作吧！ 有了很广泛的业务渠道,在一定程度上能增加客户量,但是还不够.要想在市场上占有很稳定的份额,就需要培育自己的竞争力,没有竞争力的公司,是不可能占据太大市场份额的. 客户凭什么在你这里做装修,你有什么比别人好的地方? 关键词：竞争力 我们发现,市场上90%的家装公司,是没有特点的家装公司,无论从哪个方面来讲,他们之间没有什么区别.既然没有区别,客户无论在哪个公司做都是一样.他又凭什么在你这里做? 每一个客户在选择自己需要的产品时,必定首先要选择有特点的东西. 以我们自己做为一个消费者的角度来说,我们要购买一件产品,一般都会经历这样一个过程:我们想要买一台手机,首先在我们心中有一个概念,就是我想要买什么样的手机呢?好,我想买一个带拍照功能和听歌功能的手机,明确了这个概念以后,我们就开始选择哪个厂或哪个品牌的手机比较合适呢?我们到市场上去,发现现在很多手机都带有上述功能,转来转去发现有一款手机款式特别好看,嗯,那就买这款了.旁边有一个营业员看见了,马上说,等一下,看我们这款手机,虽然款式差点,但价格比那款要便宜200元.哦?赶紧看看.另一个营业员马上说,等一下,看我们这款手机,价格和你刚才那款差不多,但是有MP4功能,能下载视频,能看电影看搞笑片,多好呀!真不错,就买这款了.那边一个营业员马上喊,等一下,看我们这款,同样带MP4功能,但是现在我们有个促销活动,买手机可以参加摸奖,最高奖是送你一台名牌手提电脑,最低奖是送50元的话费,来试一下你的运气,昨天就有一个客户摸走了一台手提电脑.是吗?这么好,那就试试我的运气吧! 其实,购买的过程就是选择的过程,就是比较的过程,看在谁家购买更合适,看买哪个品牌更合适.我们的目光,总是被那些有特点的产品或有特点的商家所吸引. 一般消费模式 一般消费模式 消费需求 需求定位 消费