美资白色家电企业惠而浦的中国营销策略的分析研究.pdfVIP

S03E025077陶江 美_盔白色家电企业惠而浦的中国营销策略研究 摘要 随着中国融于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为 全球最有活力的经济地区。由于国内消费水平的不断提高和巨大的市场潜力，中国家 电市场的巨大潜力，引来了众多国际巨头的关注。排名世界第一的美国惠而浦家电公 司，和其他欧洲，日，韩公司一样，纷纷在中国展开攻势，以合资、独资等形式分享 中国廉价的劳动力和广阔的市场。然而巨额的资金、先进的技术、成熟的管理经验并 不是打开中国市场的全部武器， 多年来本土品牌以及国外品牌持续的白热化竞争， 不断洗礼着中国白色家电业的各个环节，让它从总体上一步步脱胎换骨，变得更富竞 争力。但是随着竞争的深入，家电产业链各阶段的利润空间均因价格战不断被压缩， 降价的空间日趋减少。如何建立白色家电企业的核心竞争力，是每一个国内外品牌都 不能忽略的问题。 美国惠而浦公司两次进入中国市场，如何能在中国市场这样竞争激烈的环境下创 建良好的业绩，是本文要探讨的问题。本文将从产品，品牌，价格及渠道等方面的分 析，提出惠而浦应该明确其品牌定位，开发和引进具有高技术含量的产品，将产品的 差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现 企业的可持续发展。 本文的主要贡献如下： 从专业的战略和营销的角度，对中国自色家电市场以及主要竞争者做了分析，应 用迈克尔。波特的“五力”分析原理，SWOT分析，BOSTON矩阵图和制定价格的 3c模式对惠而浦中国的过去和未来做了研究和探讨。并针对惠而浦中国的实际，提 出了行之有效的战略目标，从操作的角度出发，提出了具体的实旋方案。 关键词：白色家电，品牌定位，SWOT分析，BOSTON矩阵，营销策略 S03E025077陶江 美资白色家电企业惠而浦的中国营销策略研究 Abstract China’s economic intotheworld andtherevitalizedeconomic rapid development stage has Chinaasalleconomic has fromvirtual lifted isolation strength power．Chinaemerged tobecomethe worldmarket．AsChina’snational incomelevel emerging percapita continuesto andtheenormousoftheChineseconsumer rise potential theChinesehousehold no be theleadersof market；call appliance longerignoredby multinationalhousehold manufactures．Theworldnumberone appliance household of UnitedStates withother appliancemanufacture—Wh瑚poolAmerica，alongEuropean， Koreanand are fora oftheChinese Japanesemanufac