酒鬼酒投资营销分析.doc

酒鬼酒分析报告　　　　　　就目前国内的白酒市场来说，茅、五、剑依然占据稳固的优势，水井坊、国窖1573也奋起直追，曾经卖得比五粮液还贵的酒鬼酒　　　　　　酒鬼酒是我国唯一的馥郁香型白酒,口感醇厚绵甜,落口爽净舒适,回味悠长,优良的酒质是其最大的核心价值及竞争力2007?年，实力雄厚的中糖集团下属子公司-中皇有限公司开始了对酒鬼酒进入该的重组，标志着公司的新生。进驻后，这位“新东家”及其母公司中糖集团通过资金、渠道和管理等方面对公司进行全方位的“救治　　　是公司品牌有一定的知名度和消费基础；早在10多年前，凭借出自大师黄永玉先生之手的特异瓶型和独特的名字，酒鬼酒就已经在全国红极一时，跻身全国名酒行列公司聘请了吴晓萍担任总工程师，吴晓萍是国窖1573酒体的主要设计者，曾任泸州老窖副总工程师，吴晓萍从2007年12月开始担任酒鬼酒副总经理、总工程师，主要负责质量和勾调，目前已经成为酒鬼的质量名片　　　中糖入主公司之后，对公司的发展非常支持；2007 年，实力雄厚的中糖集团下属子公司-中皇有限公司开始了对酒鬼酒的重组，标志着公司的新生　 　 　 　 7—11 便利店等终端渠道。皇权集团承诺将根　　　 　　　 1）中国香港：铁路和边境免税店　　　 /九龙站），火车和船上免税品销售；（2）中国澳门：澳门国际　 3）中国大陆：南京禄口　　　 　　 　 4）日本：大阪机场免税/有税专卖店，　 ITAMI /有税专卖店。　　 3）、2008年9月初，酒鬼酒在上海举行酒鬼酒华东推介会, 酒鬼酒公司领导华东地区总代理上海鹏城王酒业有限公司战略同盟华海鹏城集团于2001年在深圳成立，主营代理青岛啤酒纯生、超爽等小瓶装和罐装系列在华南(广东、广西、海南、湖南和江西)的销售。它于2002年携手张裕共同发展广东、海南两省的夜场和商超市场。7年来，公司借青岛啤酒、张裕葡萄酒两大强势品牌和以客户和终端管理为导向的优势产品结构，结合专业的营销操作和渠道建设能力，逐步构建起庞大的营销网络和高效的销售平台。目前，华南夜场市场产品覆盖率高达90%以上，市场份额接近50%，市场地位排名第一。上海、江苏市场覆盖率达70%以上，市场份额接近30%，市场份额排名第二。浙江市场覆盖率高达90%以上，市场份额超出50%，市场地位排名第一。　　　　　　 　 　　　 　　　 　 　　 　　　 　　 　　　 　　 　　 　 　　 MBA 客座教授，上　　 　　 　　　聚焦主业，专注白酒业务：公司向中铁武汉置业出售湘西利新源房地产公司53.33%的股权，套现2亿元，转让后公司仅持股20%。这一举措既表明公司专注做白酒的决心，又为公司盘活了闲置资产，同时避免了公司经营房地产这一陌生业务领域的经营风险。精耕细作　　　根据新的战略思路，酒鬼酒将把原先那繁杂的品牌进行合并，主推“酒鬼酒”和“湘泉”两个品牌，原先261个品种也压缩成6—7个，保证公司聚集绝对优势的 人、物、财，聚焦市场　　　2008 年将有较好的增长势头　　 以内参为例，今年一季度内参创造的收入已经和标准版不相上下。内参 2004 年起名， 2005 年试制，2006 正式销售，2007 带来的销售收入是2006 的五倍，2008 年上半年实现营业收入13, 759.61万元,较上年增长69.89%;实现营业利润126.81万元, 较上年增长105.87%;实现净利润717.73万元,较去年增长187.65%　 6、洞藏酒概念　　 酒鬼2001年12月18日，庆祝北京申奥成功，将370吨高品质酒鬼酒以陶坛装形式贮藏于洞中，并以公证、保险等手段保证该酒于2008年北京奥运会前启封据酒鬼酒股份有限公司副总范震介绍，启封的第二天根据订单统计，收藏版的酒鬼洞藏酒便已经订出了近300多瓶，加上启封之前订出的数百瓶，目前收藏版酒鬼洞藏酒近三分之一已经被订出酒鬼酒获国家地理标志产品保护，国家质检总局发布2008年第77号公告，批准对酒鬼酒实施地理标志产品保护。??? 　据了解，酒鬼酒产地吉首市为湖南省湘西自治州州府所在地，城北浪头河畔的喇叭山谷内丛林密布，气候温润；酒鬼酒厂区内更有龙泉、凤泉、兽泉三眼泉水，水质清澈甘冽。先后有多位国内知名酿酒专家在考察了酒鬼厂区后认为这里是酿造优质白酒的典型环境。??? 　另外，在生产工艺方面，酒鬼酒以优质高粱、小麦、大米、糯米、玉米、大曲等为原料，以龙、凤、兽三眼井泉水和地下水为酿造用水。生产流程分制曲、酿酒、勾兑三个阶段近30道工序，将湘西民间酿酒秘诀与现代科学技术相融合，酿造出全国独创的馥郁香型白酒。馥郁香型白酒集浓香、清香、酱香为一体，入口前浓、中清、后酱，酒体呈现馥郁幽雅、醇厚丰满、绵甜圆润、余味净爽悠长的特点。 酒鬼酒的独特风格与其所处的地理环境和生产工艺有着密不可分的联系。由之前2008、20