南方国际商贸城整合营销传播方案-环渤海房产网.ppt

南方灯具家具城整合营销传播初步方案 提呈机构：环渤海房产网 ;王 铸 Tiger 1982年生人 汉族 退伍军人 香港大学（IMC）整合营销传播 研究生 2004年进修于清华大学美术学院 视觉传达专业 原陆军39集团军190师570团 战士副班长 ;行业、现状、SWOT分析 定位、整合营销传播策略 广告创意 媒体计划 活动 CRM客户关系 关于环渤海;;总占地40.88亩 总建筑面积61000平方米 经营面积3万平方米 总投资1.4亿元人民币 经营商户300余家 华北地区最大的灯具城;“灯”同大米白面一样，不但是快速消费品，更是生活必须品，要说灯具在一个760万人口且GDP持续跑在国内前沿的城市没市场，不管你信不信，反正我不信。;作为曾经唐山地区最火爆的灯具市场，今天我们的客户去哪了？ “我们这里也就是指望周末能有点人过来，平时都没什么人” ——商贸城一楼某店面销售员;目标消费人群需求基础提炼：;你要找的人 其实 正在找你;;变身前，在消费者心目中的南新道南方灯具市场： 唐山唯一有批发性质的灯具专业市场，灯具最全 起步最早的综合型灯具市场 价格便宜 交通便利、找车方便 公交车多，总堵车 认知度高，老唐山人都知道 ……;商铺：消费者来访量过少，销售业绩远不如前 消费者：以为南方灯具市场已经不存在，或觉得交通不方便，选择就近购买。 ;;;项目定位： 华北地区单体面积最大的灯具直销基地 从项目定位上来说，我们预期的辐射面不仅限于唐山，但要辐射整个华北地区，就以现在的情况来说，还有一定距离，因此，我们建议定位：;距离万达5.6公里 距离世纪龙庭11.4公里 距离唐城一零一 10.3公里 …… 13路公交车、29路、51路支线… 偶尔飘过的出租车…. 我们说，距离，是个问题 ;目标确立：距离0公里！消费0距离！;解决问题四步走： 促销活动（解决人气） 巴车（解决交通） 电商（足不出户，了解产品） 物流（大件不愁）;第一步：促销活动 1、同店铺协商拟定促销品牌及产品，拍摄促销品类照片，印刷DM传单（附带购物代金券）。 2、锁定新开盘、在售的本埠人气楼盘项目进行投递、楼宇广告发布。 3、针对周末及节假日在本埠重点商圈人气较旺地点进行DM派发。;DM单派发 在各新交房小区、到达灯具城公交车的沿线在售楼盘、装修材料市场等地点派发，周末加上唐山百货大楼、八方、远洋城商场门口派发。 最直接的信息传递方式，扩大南方灯具城的知名度及活动现场力度;附： 到达南方灯具城附近的公交车有13路、46路、47路，途径的楼盘即将交房或正在交房的有： 世博广场、和鸿家园、金色雅居、新华联广场、东城世嘉、南湖壹号； 新天地金融街、凤凰世嘉、渤海新世界、悦富强城。;第二步：巴车 1、用好每一个周末，在已开盘在售的本埠城区重点商品住宅附近设置班车站点分时段对消费者进行接送，抢回客户！ 2、凭在本店当日消费票据对城区内客户提供送客服务。 附注：金龙19——22座中巴车报价约20-25万元（RMB）（城管、交通、公安、挂靠车队、公共交通）;创意表现;第三步：电商（基础平台） 1、搭建线上产品展示平台 2、各商家自己管理各自网上店铺上传产品 3、支持在线沟通交流;第四步：物流 第三方物流机构合作，针对价格超过一定范围、大件等货品，提供送货上门及有偿安装服务，一站式购物，国际化服务品质，向辐射华北的目标挺进。;我们从未远离消费者，却总和他们擦肩而过….. 我们利用各种媒体发散我们的讯息…..他们却越走越远……;战役：整合营销传播 巷战：一字型推进式 活动：有针对性的事件营销与立体传播;户外路牌距离消费者0.3公里 电视距离消费者0.003公里 车载广播距离消费者0.0005公里 纸媒（报纸、杂志、DM）距离消费者0.0003公里 网络、Ipad、智能手机距离消费者0.0001公里 …… ;传播主线： SLOGAN 一站式灯具购物天堂 灯具“家乐福”、照明“沃尔玛” 坐班车买灯去喽！;媒体投放策略：;1、平面媒体 报纸平面： 筛选发行量大、覆盖面广、到达率高的纸媒： 《唐山晚报》、《唐山广电报》、《燕赵都市报》软文通稿投放 杂志平面： 精准渠道媒体，权威地产专刊《楼市31天》软文、硬广投放 ;2、交通工具上的宣传 广播： 唐山交通广播（路况信息，上下班时段交通广播嵌入式广告） 公交： TVC视频流广告轮播/车体广告 推荐：套播形式，价格优惠效果佳;3、嵌入式广告 电梯间：新盘电梯间平面广告. 手机短信：交通服