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* 国际贸易实务 * 出口信用保险 出口信用保险：指国家为提高本国产品的竞争力，以国家财政为后盾，对出口企业提供风险保障的政策性支持措施。 承保本国企业制造的（全部或大部）、以商业信用方式出口的产品； 实行全部投保的原则（不按国别、所有商业信用方式出口产品）； 企业也要承担部分损失（保险赔偿＜100％）。 风险包括商业信用风险和政治风险。 需缴纳一定的保险费用。 中国出口信用保险公司专门从事出口信用保险业务。 * 国际贸易实务 * 14.4 不同结算方式的选择 客户信用 信用一般：跟单信用证方式 信用较好：付款交单（D/P）方式 企业内部之间：承兑交单（D/A）方式 经营意图 产品畅销：跟单信用证 产品滞销：托收方式 贸易术语 对象征性交货的术语（如CIF、CFR）：可采用L/C或D/P方式； 对实际交货的术语（EXW、D组术语）：卖方不能控制物权，一般不能使用托收； * 国际贸易实务 * 14.4 不同结算方式的选择 贸易术语 对FOB、FCA术语的合同，虽然可凭运输单据交货与收款，但由于运输由买方安排，出口方较难控制货物，一般也不宜采用托收方式。 运输单据 如果运输单据为物权凭证的B/L或MTD，可采用信用证或托收； 如运输单据不是物权凭证，则不应采用托收，即使采用信用证，也应规定开证行为运输单据的收货人。 * 国际贸易实务 * 不同结算方式的结合使用 信用证与汇付结合 余款用汇付结算(特别是散装商品)。 定金（汇付）＋信用证结算 信用证与托收结合 签发两张汇票，一张光票（用于信用证），一张为跟单汇票（用于托收）。 须付清发票全额，才予交单（托收）。 减少开证申请人的押金及其他费用。 跟单托收与预付押金结合 预付款＋托收 * 国际贸易实务 * 分期付款与延期付款 分期付款：按制造或交货进度分若干次支付，货物交付完毕是付清货款。－－现付方式。 延期付款：收到货物后的以后一段时间内，分数次还清货款。－－赊销方式。 用于金额较大的成套设备。 * 国际贸易实务 * 补充：合同中的支付条款（payment） 汇付（Remittance） 主要内容：汇付时间、具体的汇付方法、汇付金额等。 例：The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the Sellers not later than Oct. 10, 1998.（买方应不迟于1998年10月10日将100% 的货款用电汇预付至卖方。） * 国际贸易实务 * 跟单托收（Documentary collection） 主要内容：银行交单的条件、买方的付款期限等。 即期付款交单。例： Upon first presentation the Buyer shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.（买方凭卖方开具的跟单汇票于见票时立即付款，付款后方可获取运输单据。） 简化的贸易术语要慎用。 * 国际贸易实务 * 跟单托收（Documentary collection） 远期付款交单，例： The Buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers 30days after sight upon first presentation and make the payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.（买方对于卖方开具的见票后30天付款的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后方可获取运输单据。） * 国际贸易实务 * 跟单托收（Documentary collection） 承兑交单，例： The Buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at 45days’ sight upon first presentation and make the payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.（买方对于卖方开具的见票后45天付款的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期时即予付款，买方在承兑后即可获取运输单据