工业设计论文之：名牌吸尘器战略及市场动作.docVIP

07年名牌吸尘器战略及市场动作　 　　　 ?2007-11-20 11:47:57 ?? 【大中小】 ?? 【打印】　　 　 　　悠久的历史并不代表为全世界所普及，至少在中国，2005年的时候，吸尘器的内销总量不过300万台左右，而与此同时，吸尘器的年出口总量却达到3000万台。这种情况正在发生变化，近年来中国的房地产市场持续火爆，家装领域的繁荣促进了吸尘器在一二级市场的推广，吸尘器在家电连锁卖场中的位置也变得更加醒目，吸尘器的品牌大战，也在愈演愈烈……? 　　飞利浦：渐走渐强? 　　或许连飞利浦自己都没想到，它们在中国内地小家电领域的品牌影响力如此巨大。据中怡康时代市场研究公司2007年4月对吸尘器城市市场的品牌销售统计，飞利浦的零售量占有率达到25.94%，高居第一位。而这样的成绩，是飞利浦在2004年还不敢想象的。飞利浦只用了不到两年的时间，就完成了零售量方面对海尔的超越，在家电业，外资品牌依靠零售量超越国产品牌成为行业龙头的实例，并不多见。? 　　据飞利浦公司有关人员介绍，在飞利浦集团内部，吸尘器并不是最受重视的产品，在飞利浦系列小家电中，最畅销的三类产品分别是多媒体扬声器、电动剃须刀和多媒体耳机。但近年来飞利浦吸尘器取得的成绩有目共睹。依托家电连锁在中国内地的高速扩张，集中了各种小家电品类的飞利浦专柜也随之在全国各地吸引了消费者的目光。飞利浦专柜的成功不仅稳固了飞利浦优势小家电产品的市场地位，同时也提升了吸尘器的市场份额。2007年，飞利浦在推出吸尘器新品之外，最重要的任务就是稳固市场地位。? 　　市场动作：? 　　飞利浦在2007年依然没有进入商用吸尘器领域（桶式吸尘器），这同飞利浦的高端产品形象定位有关。在2007年，飞利浦继续加强与连锁卖场的合作，从国美内部人士获取的信息表明，飞利浦给连锁卖场的返利接近20%，不仅保证了柜台位置，也得到了连锁卖场的积极扶持。与此同时，飞利浦加大了对国内二三级市场的拓展进度，但区域相对集中，这和吸尘器的消费理念有很大关系。? 　　2007年飞利浦大力推广“无尘袋”设计的卧式吸尘器，目前市面上销售的总计约25种型号在内的产品中，无尘袋设计的产品达到6种，成为飞利浦2007年的主力产品。飞利浦还新推出了两款手持式吸尘器，使得手持式吸尘器型号达到7种，此外，飞利浦还有11款传统有“尘袋”的卧式吸尘器以及在2006年热卖的“电扫乐”产品。产品销售价位从300～3000元，其中，型号为FC6408和FC6402两款迷你型吸尘器价位在300元左右，对飞利浦的销量贡献很大，而惟一的一款“电扫乐”产品价位在600元左右，代表了飞利浦吸尘器的中端产品。? 　　海尔：厚积薄发? 　　长期以来，海尔都是国内吸尘器当仁不让的老大，不过，近年来飞利浦的上升趋势似乎难以遏制。 　　根据中怡康2007年4月的统计数据，海尔在零售量占有率上仅仅比飞利浦低3%。海尔吸尘器推进部部长曲桂楠表示，目前海尔的销售量和飞利浦差不多，在销售额上还与飞利浦有一定差距，海尔计划在2007年10月实现对飞利浦的反超。? 　　曲桂楠表示，由于2006年下半年的一些调整，海尔并没有把全部精力用于吸尘器的市场销售当中，这一定程度上影响了海尔的市场份额，但在2007年，海尔的各项准备已经完成，在吸尘器市场蓄势待发。他称，海尔将充分运用奥运概念实现吸尘器的差异化营销，并将产品结构向中高端转移，实现销售额的大幅增长。? 　　市场动作：? 　　海尔表示，2007年，随着城市家装市场的持续兴旺，吸尘器的低端市场进一步萎缩，而中高端产品不仅功能出色还可以凭借美观的外形当作馈赠亲友的礼品。目前，为了迎合市场“吸尘器越贵越好卖”的现状，海尔将把吸尘器的平均单价提升到500元，700元以上产品系列占据总产品数量的一半。此外，海尔将介入商用吸尘器领域，推出800元左右的桶式吸尘器。? 　　曲桂楠特别提到，海尔计划在2007年9月同时推出电磁炉、电热水壶、电饭煲、饮水机、个人护理用品、榨汁机、电风扇/电暖器、空气净化器/加湿器等9类小家电产品，吸尘器部也将变为“日用小家电部”。他强调说：“同时推出10类小家电产品的原因之一是迎合市场、完善产品结构，之二则是拥有全品类产品从而得以在连锁卖场中得到有利的摆放位置，否则如吸尘器这种单品在卖场中太不显眼。”? 　　根据观察，海尔吸尘器在销的型号有20个左右，其中绝大多数为卧式吸尘器。价位在170～2300元，售价在480元左右的ZW1200-221和售价在600元左右的ZW1200-223成为销量贡献最大的两款产品。? 　　伊莱克斯：名贵动力? 　　100年前，世界上第一台吸尘器诞生于伊莱克斯，这一直是伊莱克斯的骄傲，吸尘器也是伊莱克斯引进中国的第一类家电产品。伊莱克斯非常重视