[引爆流行]马尔科姆·格拉德威尔.pdf

[ 引爆流行 ] ———————————————————————————————————— 封面 ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 引爆流行 ] ———————————————————————————————————— 前 言 “暇步士”（Hush Puppies ）是美国标准拉绒小 山羊皮鞋，具有轻型皱丝鞋底。该产品的引爆点 （Tipping Point ）出现在1994 年底和 1995 年初之 间。在此之前，该品牌始终默默无闻。其销售量每 年仅处在 3 万双左右的低水平，而且主要销售渠道 是位于偏僻地带的商店和小城镇的私营店。“暇步士” 皮鞋是由沃尔沃林公司制造，就在公司考虑逐渐停 止生产这种后来使之成名的皮鞋时，却发生了一件 奇怪的事情。在一次时装拍摄会上，负责生产“暇 步士”皮鞋的两位经理，欧文〃巴克斯特和杰弗里〃刘 易斯与一位来自纽约的新款设计师不期而遇，设计 师告诉他们，在曼哈顿商业区各俱乐部和酒吧里， 标准型“暇步士”皮鞋骤然成了时髦品牌。巴克斯 特回忆说：“我们得知，在销售“暇步士”皮鞋的维 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 引爆流行 ] ———————————————————————————————————— 利奇（Village ）区和索霍（Soho ）区，竟然出现 了几家这种皮鞋的专卖店。人们涌向各家马帕（Ma and Pa ）商店，将“暇步士”皮鞋抢购一空。如今 这些小商店仍然在出售这款皮鞋。巴克斯特和刘易 斯得知这一情况，起初还觉得困惑不解。他们无法 理解这种显然已经过时的皮鞋何以再度引领时尚。 刘易斯说：“我们得知，艾萨克〃米兹拉希本人就穿 着这种皮鞋。但当时我们并不知道艾萨克〃米兹拉 希为何许人也，我觉得这有情可原。” 到了 1995 年秋季，情况变得让人猝不及防。首 先是设计师约翰〃巴雷特打来电话，想在他的春季 时装新款荟萃中启用“暇步士”皮鞋。接着，曼哈 顿另一位名叫安娜〃休的设计师也想把这款皮鞋纳 入也的时装展览。在洛杉矶，设计师乔尔〃菲茨杰 拉德把一只 25 英尺长的充气巴赛猎犬（“暇步士” 品牌的象征）放在自己位于好莱坞商店的顶部，并 改装了毗邻的艺廊，打算使之成为“暇步士”皮鞋 专卖店。就在他刷房子和布置货架时，演员皮威〃赫 尔曼走了进来，买了一双。菲茨杰拉德回忆说：“我 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 引爆流行 ] ———————————————————————————————————— 绝对没搞错。” 1995 年，公司一共销售了 43 万双标准型“暇 步士”皮鞋，次年的销售额是该数字的 4 倍，第三 年的销售数量更高，一直发展到“暇步士”皮鞋再 次成为美国青年男性行头中的重要组成部分。1996 年，在林肯中心举行的时装设计师协会奖的颁奖晚 宴上，“暇步士”皮鞋赢得最佳时装搭配奖。公司总 裁与卡尔文〃克莱因和唐娜〃凯林一同站在领奖台 上，接过奖牌。这是一项与其公司几乎毫无关系的 殊荣，总裁大人也乐意承认这一点。“暇步士”皮鞋 竟然能一举成名，而最初穿这种皮鞋的只是东维利 奇（East Village ）和索霍区的几个小青年。 这一切究竟是如何发生的？无论首先穿上这种 皮鞋的那几个小青年是什么人，他们并不是在有总 促销“暇步士”皮鞋。他们穿这种皮鞋的原因就是 因为别人不愿意穿。然后，这种时尚皮鞋被两位时 装设计师看中，用来推销其他高级女式时装。皮鞋 只不过是附带物。谁也没有力图使“暇步士”皮准