网上集体议价成交量的实证研究-管理学报.PDFVIP

第 2 卷第 5 期 管　理　学　报 V o l. 2 N o. 5 　　　 2005 年 9 月 　　　　　　　　　　　Ch in e se Jou rn a l o f M an agem en t　　　　　　　　　　 Sep. 2005 网上集体议价成交量的实证研究 1 2 毛彦妮 　王刊良 ( 1. 南京财经大学国际经贸学院; 2. 西安交通大学管理学院) 　　摘要: 动态定价在网络拍卖中的广泛应用, 引发了对新型商业模式的研究。通过对全球排 名第四的集体议价拍卖网站L et sbuy it. com 的实证研究, 分析了产品类型、降价幅度和结束效 应对集体议价拍卖最终成交量的影响, 发现处于生命周期增长阶段的商品适合集体议价拍卖 形式, 而且在这种拍卖形式中存在明显的结束效应。 关键词: 集体议价; 动态定价; 产品生命周期; 结束效应 中图分类号: C 93 1　　文献标识码:A 　　文章编号: 1672- 884 (2005) 05- 0559- 05 An Em p ir ica l Study of Sa les by Group Buy in g in the On l in e 1 2 　 M ao Y ann i W an g K an lian g ( 1. , , ; N anj in g U n iver sity o f F in an ce E conom ics N anj in g Ch in a 2. X i’an J iao ton g U n iver sity , X i’an , Ch in a) A bstract: T h e adven t o f dyn am ic p r icin g in on lin e au ct ion h a s led to th e creat ion o f innovat ive . . bu sin e ss m o dels fo r In tern et b a sed sellin g T h e dyn am ic p r icin g g roup buy in g u sed by L et sbuy it com , rank in g th e fou r th by au ct ion in th e w o r ld, w a s inve st igated. It w a s foun d ou t th at th e item s in . th e g row th stage o f p ro du ct life cycle soun ded a sign if ican t dea l T h e re search a lso d iscovered th at th e en d in g effect ex ist s in