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微演说-30成交路径,王风范
人(特性) 职位特性 性格特性 个人特性 职位特性 高层________ 中层________ 基层________ Dominance (支配型) Influence (影响型) Steadiness(稳健型) Compliance (思考者) 四重性格 性格特性 支配/老板型 发号施令者 问题为主,结果导向 自尊心极高 希望:改变 驱力:实际的成果 面对压力时可能会:粗心﹑没耐心 希望别人:回答直接﹑掌握状况﹑拿出成果 害怕:别人利用 Dominance(支配型) 影响/互动型 口才好/喜交际者/以人为主 追求互动 乐观且情绪化 希望:认同﹑友好关系 驱力:社会认同 面对压力时可能会:杂乱无章﹑口出恶言 希望别人:讲优先级﹑讲信用﹑给予声望 害怕:失去社会认同 Influence(影响型) 稳健/修正型 擅分析/重思考 以程序为主 追求限制 高标准﹑完美主义者 希望:精确有逻辑的方法 驱力:把事做好 面对压力时可能会:慢半拍﹑退缩 希望别人:提供完美说明﹑及详细数据 害怕:被批评 Steadiness(稳健型) 服从/支持型 设身处地 以步伐为主 追求一致型 坚守信念,容易预测,话不多 希望:固定不变﹑诚心感谢﹑多些时间考虑 驱力:固有原则 面对压力时可能会:犹豫不决﹑唯 命是从 希望别人:提出保证且尽量不改变 害怕:失去保障 Compliance(服从型) Dominance(支配型支配/老板型) 发号施令者 问题为主,结果导向 自尊心极高 Influence(影响型)影响/互动型 口才好/喜交际者/以人为主 追求互动 乐观且情绪化 Steadiness(稳健型/修正型) 擅分析/重思考 以程序为主 追求限制 高标准﹑完美主义者 Compliance(服从型/支持型) 设身处地 以步伐为主 追求一致型 坚守信念,容易预测,话不多 四种人格的特质对比 文化特性 区域文化 个人偏好 知识背景 区域文化 美国:公私分明、不问党派、不问婚否、 不问教派、不问收入 法国:浪漫、时尚、细节 英国:阶级、强调制度、注重规范 日本:敬业、团队、前辈文化 中国南方与北方的差异 销售之 事 赢得业绩的两大通路 渠道创新能力 终端沟通技术 销售事 好处思维 付出思维 成果思维 内向思维 始终思维 销售人的五大思维 销售沟通的四大理念 1、销售沟通的过程就是说服客户同意自己想 法的过程 2、销售沟通的过程就是不断教育客户的过程 3、销售沟通的过程就是与客户能量博弈的过程 4、销售沟通的过程就是与客户进行价值交换的过程 问-赢得空间 听-听话听音 答-人在事前 销售沟通的三大基本功: 销售沟通的五大步骤 产品阐述 信任建立 了解需求 异议处理 缔结成交 卖什么-产品定位 卖给谁-客户定位 谁是谁-了解客户 售前作业: 主讲老师:王风范 30秒成交路径 微辞理论 你有木有发现 微时代 信息泛滥-简单 速度至上-效率 中共中央政治局2012年12月4日会议,审议中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定······中共中央总书记习近平主持会议。 会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。规定要求,中央政治局全体同志要改进调查研究,到基层调研要深入了解真实情况,总结经验、研究问题、解决困难、指导工作······ 要轻车简从、减少陪同、简化接待,不悬挂标语横幅,不安排群众迎送,不铺设迎宾地毯,不摆放花草,不安排宴请。要精简会议······提高会议实效,开短会、讲短话,力戒空话、套话。要精简文件简报,切实改进文风,没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。 主持反腐座谈会 王岐山下令不准念稿 “空谈误国、实干兴邦”的新号召下,“不照稿念”眼看就要成为中共高干 开会的流行文化与流行要求。自从政治局常委、国务院候任总理李克强2012 年11月21日在会议上要求与会者不念稿后,新当选的政治局常委、中纪委书 记王岐山2012年11月30日主持反腐工作专家座谈会时,也下令不准念稿,还 要“说短话”。 据《新京报》报道,第一位专家在座谈会上发言时刚提到“尊敬的王书记” 就被王岐山打断,要求少说客套话,言简意赅。 中国人民大学国际关系学院教授周淑真会后介绍,为了阐明“说短话不容易” 王岐山引用丘吉尔的话说:“如果给我5分钟,我提前一周准备;如果是20分钟 ,我提前两天;如果是1小时,我随时可以讲。这个演讲就是属于随时可信口开 聊的水平。” 头条新闻 【山西规定报道省委书记稿件不超1500字】 山西出台规定,省领导出席经省委、省政府批准举办
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